【热门】实习计划汇编七篇
实习计划 篇1
随着新一轮课程改革的到来，班主任工作也面临着新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。班主任对班级的管理也将关系到能否让班级充满活力与创新，能否更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展。此次为期5周的教育实习，我们一项很重要的工作就是实习班主任工作，现在简单拟订个计划！
一、实习班级：乐师附小四年级（4）班
二、原任班主任：XXX
四、实习时间：20xx年x月x日—x月x日
五、班级基本情况：
本班共有学生61名，男生29名，女生32名。其中有4名学生本学期刚从外校转入，平均年龄9岁。该班学生人数全年级最多，班级气氛活跃，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多，体育、舞蹈、声乐、器乐等方面都有专门的特长生。家长对孩子都注重全面发展，很多学生对自己的将来有一定的打算，但也有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与督促。班上的班干部能很好起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如收作业本、组织早读、眼保健操等，为老师分担了相当一部分工作。由于年龄小，部分学生自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，不认真完成作业。很多行为习惯有待进一步培养。
六、主要实习工作：
（一）班级组织建设
（二）班级日常管理
（三）班级活动管理
（四）班级教育力量管理
（五）其他方面
七、日常工作：
（一）了解学生基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。找原班主任介绍该班情况，找学生谈话。
（二）做好班级日常管理工作。督促学生早操、校会的队列情况。指导早读，组织学生就餐、午休、作业，下午督促学生卫生打扫。
（三）批改作业、批改周记、作文、试卷。
（四）开展主题班会
（五）对学生进行个别教育
（六）认真写好实习日志
八、具体安排：
1、第一周（20xx年x月10日—15日）：熟悉班级常规工作，尽快熟悉学生，记住他们的名字，了解一部分学生的情况。在班主任老师的指导下尽快熟悉班级管理工作。
2、第二周（20xx年x月18日—23日）：在班主任老师的指导下参与班级管理。早操、校会、眼保健操、早读、午餐、午休、作业完成、卫生打扫、自习等。组织学习《乐师附小文明礼仪》。
3、第三周（20xx年x月25日—30日）：具体策划、组织、开展主题班会：情系xx奔向20xx。对学生进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。继续抓好常规教育，进行常规训练。加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。
4、第四周（20xx年x月8日—13日）：对个别学生进行教育，对班级学生进行安全教育，培养学生的参与意识和集体主义精神。
5、第五周（20xx年x月15日—19日）：撰写班主任工作总结。
实习计划 篇2
很侥幸能有时机加入XX集团。虽入职时刻较短，仍深深地感触到我司有条有理的管理次序及咱们部分充满奋发向上的团队空气。在这个岗位上，我明*临的时机和挑战都是无穷的，外贸事务常识及阅历的堆集都需求本身不断的尽力和学习。
在新的一年里，我对自个的作业情况方案如下：
首要，学习外贸常识、商品常识。对一名刚从英语系结业一年半的外贸新手来说，我的外贸常识还有待于加强，需求在往后的作业中进一步堆集。此外，刚刚触摸XX这个行业，对商品的认知我几乎是一片空白。因而，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种活跃的情绪虚心向领导及各位搭档讨教。在我的自个观念里，情绪决议胜败，期望自个的尽力会得到咱们的必定。
其次，学习缮制单据。在了解整套外贸流程理论常识之余，锻炼自个的实践操作能力。由于此前一年多的作业阅历都只是局限于事务方面，重点在与客户的交流上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等有关部分的触摸，都是我面临的新的作业。由此，我也体会到自个曾经把握的作业环节并不全部、完整。如今能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个稀少难得的学习时机。
第三，如有时机触摸公司事务，我期望能赶快了解自个跟的每一个客户，总结并剖析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效力，为公司创利！
第四，活跃开辟新事务，充分利用网络资源为公司寻觅目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等有关网站上发布的供求信息，并锲而不舍地盯梢，信赖持久的付出总会有必定的成效。
第五，帮忙领导及搭档做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备作业。在展会完毕后，帮忙参展人员做好后续的客户盯梢效力，以此稳固展会效果。
还有几条小小的主张：
一、因司理在事务洽谈方面会经常与客户进行电话交流。为此提议是不是可在电脑上装置Skype软件，请求一个Skype帐号，并向客户活跃引荐这一网上及时交流东西。其通话质量与手机差不多，还可节省两边的世界长途电话费用。
二、部分内部多展开一些活动，在活动中增强全部团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸常识及事务常识的内部训练课程。
最终，再次谢谢领导对我的信赖。信赖在这个优异的团队中，我将获益不少。一起，我也等待本身的不断完善能为公司的发展贡献一份力气！
实习计划 篇3
课题名称：学生最喜爱的老师
调查对象：永五中初一年级全体学生
调查方法：问卷调查
调查步骤：
一：先给出A4的白纸，写下三个问题：
1.你最喜爱的老师是谁？
2.你最喜欢她的哪些地方？
3.你心目中最喜爱的老师是什么样子的？
二：在我给同学们上自习课时（比如欣赏视频，听歌）的时候，发给同学们，让他们填写，计划时间为15分钟。
三：收回来以后，进行分班整理、分男女生整理、分喜爱老师类型整理。
四：整理好了后完成教育调查报告
五：把教育调查报告给班主任指导老师和实习指导老师看一下。
教育调查报告
因为我现在是一名实习老师，也是一名实习班主任老师。也就是说我即将成为一名正式的人民教师。对于教师这一职业，我有着憧憬，也有着迷茫。一个没有经验的我，我只有多从优秀的老师身上学习，和从学生的感受中来学习，了解他们最喜爱的老师是什么样子的？
关键词：责任感、经验丰富、有爱心、衣着整齐洁净、知识渊博、有亲和力、口才好
作为一名老师，我们的一言一行都影响着我们的学生，而我们的学生是祖国的未来。所以我不仅要作一个合格的老师，还要努力作一名优秀的人民教师。我还一直记得有一次我主持班会，我的班主任指导老师协助我做的课件，她让我收集一段话《少年中国说》。有一句话特别震撼我，就是：少年强则国强，少年富则国富，少年智则国智。少年强则国强，少年富则国富，少年智则国智，而少年强、富、智的影响因素有很大部分就在于老师。老师不仅是教同学们知识，但同时也要交给孩子们知识里面折射出的品格。
我结合我在实习期间和老师们的接触，以及同学们对于问卷的回答做了以下总结：
一：要有强烈的责任感和使命感
1、责任是一种态度，教师的职业动力是由职业价值观、职业道德、职业动机等组成，是教师工作积极性的源泉。从对优秀教师的调查来看，深深热爱自己的教育事业、热爱学生，是他们走向成功的首要因素。不同的态度会产生截然不同的效果。教师这种职业有很大的特殊性，它的对象是人，是正处在生命花季的有个性的、有特色的青少年。我们不能有完成任务的工作状态，而应该用积极、阳光的态度去浇灌这些含苞的蓓蕾。真心方能换真情，我们作为老师的态度是决定这些可爱的孩子们成长的极其重要的因素。
2、责任是一种奉献，中国教师历来是淡泊明志、宁静致远，在漫长而宁静的生涯中，教师付出了许多，正因为如此，有人把教师比作蜡烛、园丁、春蚕，都说明教师是无私奉献的职业。许多优秀教师的成长告诉我们，他们把自己的一生献给了自己所热爱的事业。我们的教师的工作量与其所获得的报酬是不匹配的。常常是天还没亮就起床上班看早自习，晚上回到家还要和家长电话交流或者思考第二天如何解决班里的问题。在别人都去度假的时候，老师的办公桌上是堆积如山的作业，面对着的是繁杂的班级事务与一个个有待沟通的孩子。有效的沟通可以解决孩子们在成长的过程中遇到的问题，而且有助于孩子往正确的方向前进，也可以加深和孩子们的感情，便于管理班级。
3、那像我接触到的几位优秀的、受学生喜欢的老师都责任感比较强的，差不多每天的早自习、午自习、读报课老师都会来到教室了解同学们的情况，比如班上有没有什么事情？卫生情况怎么样？作业完成怎么样？
二：具备较强的教育教学能力
1、具备灵活有效的教学方法。在课堂上，优秀的教师能灵活地运用教法，化繁为简，化难为易，化抽象为具体，这样便于学生接受；语言幽默、风趣，可以适当的提高学生学习积极性；能尊重学生的创新，迅速、恰当地处理突发性的教育情景；能循循善诱，而不是生硬灌输。而永五中的班级分了ABC三个层次，每个层次的班级的学生学习水平又各有不同，这要求我们因人而异，因班而异，分别采取不同的教法去教学。优秀的教师能主动为学生减负，善于运用自己渊博的知识和高超的教学艺术取得优异的教学质量，而不是从时间里抠、工夫里磨、题海里捞，不过多布置有形的课外作业，占用学生的自由支配时间。只有这样的老师学生才会喜欢，也才能真正提高学生的学习成绩。很多学生都说最不喜欢占用下课时间的老师。
2、优秀的老师之所以优秀关键在于他们有高操的教育教学能力。比如，对教学内容的处理能力、语言表达能力、运用各种教学方法和手段的能力、教育机智等，还有与学生交往的能力、班级的组织与管理能力。具备创新能力，老师要努力发展和完善自己的创造人格。勇于反思，不断创新，由常规、熟练化的工作进入到开始探索和创新。只有那些在工作中能够不断发现问题，提出问题，探求解决问题的新方法的进取者，才能真正的发展教育事业，成为真正的优秀教师。
3、所以有一次在和老师们聊天的时候，有一位老师给我说了一个方法，他说可以把我们在日常生活中遇到的问题以及处理的方法可以记录下来，在别人身上学到的好的不好的处理方法都可以记录下来，有时候不断的反思总结还可以有新的收获。这将会是我们人生中一笔最宝贵的财富。
三、具备高尚的师德
1、要充满爱心，无论是学生的思想、学习，还是身体、生活，教师都要关心；不管优生还是差生，一视同仁，做学生的知心朋友。特别是爱那些学习成绩差、个别有问题的学生。教师一定要能够用爱护、谅解、鼓励和发展的眼光去看待学生的一切，在教师的词汇库里，不应该有“差生”这个概念。学业上的暂时落后，并不代表这个孩子的终身发展就一定会差劲。上帝给人关上了一扇门，还会给他打开另一扇窗。现在不成功并不代表以后不成功，我们应该相信孩子们，他们的潜力是无比大的。所以在同学们犯错的时候，我们不是一味的去责骂和打击他们，而是理解和宽容他们，并帮助他们分析原因，让孩子勇于承认错误，并在错误中学习和收获，这样他们的收获和体会会更多些。
2、为人师表，教师的所作所为能给学生起表率作用，要求学生做到的，自己首先要做到；自己做错了的，要敢于向学生承认错误。我们是人不是神，每个人都会有犯错误的时候，如果我们在讲台上讲错了，就要勇敢承认。我们要求学生全面发展，首先要从自身做起，教师要热爱生活，要兴趣广泛，要有“两把刷子”，一不留神在学生的面前露一手，就能把学生惊喜得目瞪口呆，佩服得五体投地。课外活动时间如果有可能可以与学生一块讨论阅读经验、一块参加体育活动，做学生的表率。他们就会被你感染。然后追随模仿。要求学生不迟到，自己要尽可能早到；要求学生独立做题，自己就要和孩子们一起做。而且我们也要衣着整齐，洁净，要像一位老师，你像一个人比你是一个什么样的人更重要，学生才会节约爱干净。身教重于言教，身教会产生比单纯说教更有效的教育效果。
3、我在和孩子们交流的时候更多的也是经常微笑，很具有亲和力，很有爱心，而且对于C层次班级，我都是鼓励和关爱为主。一般学习成绩不好就更需要人鼓励和关心，所以我实习完走的时候好多同学都说我对他们影响很大，他们都说我很亲切，而且总是微笑着给他们讲题，鼓励他们。他们以后都会好好努力的`。
所以我觉得，要作一名优秀的老师，要想成为同学们喜爱的老师，我们首先要有责任感和使命感；其次是要有较强的教育教学能力；最后是要有高尚的师德。
实习计划 篇4
一、顶岗实习的目的
通过顶岗实习，培养学生吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位正式聘用。
二、顶岗实习的形式与指导教师安排
1、采取学校安排与学生自主联系相结合的办法确定实习单位。学校安排主要以供需见面招聘的方式进行，自主联系则由学生本人申请，系部批准后办理相关手续。
2、由我系和实习单位分别指派实习指导教师，负责对学生实习过程及撰写实习业务报告的指导、审阅及成绩评定等工作。我系指导教师须于顶岗实习开始前与所分配指导的学生集中见面，布置任务及要求，明确上交资料时间和双方联系方式，实习期间，指导教师要做好顶岗实习指导记录。具体指导见附件。
三、学生顶岗实习的任务与要求
1、遵纪守法，严格遵守安全操作规程，文明生产。服从安排，认真完成实习岗位工作任务。
2、尊敬师长、团结友爱，正确处理上、下级工作关系和人际关系。
3、实习期间做好实习周志二十篇和总结两篇，完成顶岗实习相关表格，并按相关要求上传至大学城空间。
4、实习结束时按规定上交与用人单位签订的就业协议或就业证明。
四、成绩考核
根据学生顶岗实习资料及实习表现按等级制制综合评定其毕业顶岗实习成绩。
五、工作程序和时间安排
20xx年11月召开毕业生分专业顶岗实习动员会;
20xx年11月-XXXX年2月 顶岗实习阶段
20xx年3月XXXX年5月 指导教师完成学生实习业务报告等资料审阅，提交评定成绩;
20xx年5月毕业生返校答辩，毕业典礼、领取毕业证书
实习计划 篇5
对于一个师范生来说，教育实习是必不可少的一部分，是理论和实践相结合的贯彻和体现，将进一步加深对专业理论知识的理解，进一步熟悉各种方法方式。通过本次实习，深入学习如何当好一名政治老师以及如何做好班主任工作，把理论与实践相结合，把所学的知识转化为能力，不断提高自身的综合素质，为将来的教学工作打好基础。也是进一步提高讲课能力，锻炼自己的大好机会。为了使自己切实做好实习工作，特制定计划如下：
一、 实习目的
（一）通过实习，使自己对教学工作有一个整体的了解，把自己的专业课与教学紧密联接起来。
（二）熟读新课标，通过自己的学习与老师的指导，尽可能多的掌握新课程改革的理念。
（三）认真虚心的向各位老师学习，培养自己在教学课堂中应了解的技能，如：引入技能，语言技能等等。
（四）在实习的过程中，逐渐培养自己的独立工作能力，社会交际能力，一个教育事业者应有的责任感和使命感。
二、实习的要求
本着学习的态度，踏踏实实做好自己的工作，充分利用所学的专业知识，以积极的态度面对困难、迎接挑战。
三、实习进程与工作安排
（一）见习阶段：（国庆前）
（1）了解学校的基本情况，熟悉校园、办公室、班级，熟知学生的作息时间，记住学生名单。
（2）观摩指导老师的教学过程（包括备课和讲课），做好听课记录。听课时认真思考，联系大学期间所学的知识来分析如何做到理论联系实际。
（3）积极与指导老师沟通，请指导老师指点。多听其他老师的课，学习各位老师的教学方法。课后仔细反思，总结老师的优点，弥补自己的不足，并认证撰写听课记录。
（4）了解科目的上课进度，在科任老师指导下进行备课、预讲。
（5）准备班会内容。
（二）实习阶段：（国庆后）
（1）参与到教学活动中来，认真备课，结合所在年级学生的身心特点选取讲课方式；多和指导老师交流，分析、解决教学中遇到的问题。
（2）积极跟指导老师沟通，主动向指导老师请教。积极争取上课的机会。继续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工作。
（3）备课阶段尽量使用教育学所学的知识，科学合理的制作课件，准备教案。
（4）讲课阶段，初次教学难免遇到突发事件，要尽可能的灵活冷静的来应对，课后再向指导老师请教解决的是否得当，以改进自己的不足。
（5）及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。
（6）做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。
（7）主动跟学生沟通，了解学生的情况。解决学生学习上的问题。在生活上，关心学生，尽自己所能帮助学生和为实习学校做多点好事。（前提是征得班主任的同意）
（8）开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。如果实习学校有活动安排，即按实习学校安排进行。
（三）总结阶段：（第八周）
总结整个实习阶段的成果，结合所学理论知识分析，保持自己的优点，弥补自己的不足。
实习计划 篇6
一、 实习目的要求
1、通过毕业实习，进一步加深学生对所学广告学专业知识的理解;同时将所学广告学专业知识、技能与实际广告业务运作紧密结合起来，并根据需要开展各种形式的广告与营销活动，进一步培养 、提高学生的专业操作技能与业务运作水平;
2、通过毕业实习，加深学生对中国广告业发展现状与发展趋势的了解与认识，进一步熟悉、掌握现代广告业务运作流程与具体操作技巧、方法;
3、通过毕业实习，全面提高个人人文素质修养，尤其是沟通交际能力、组织管理能力、创新应变能力，学会做人做事。
4、通过毕业实习，为高质量的完成毕业设计、毕业论文奠定基础;
5. 通过毕业实习，方便学生更好地联系、落实就业单位，签订就业协议;
6、通过毕业实习，一方面扩大徐州师范大学广告学专业办学的社会影响，提高学校办学的知名度和美誉度;另一方面，检验、评估专业办学质量，总结经验，找出差距，进一步改进办学模式，使广告专业办学能更加适应、贴近社会的需要，办学质量得以不断提高。
二、 实习时间安排
实习时间： 11月20日——次年4月30日。
要求：
① 每个学生在离校实习之前必须向毕业设计指导老师汇报毕业设计进展情况，请老师给予详细指导;如果指导老师认为你毕业设计进展和质量符合要求，同意你可以离校毕业实习，请指导老师签署同意意见，并上交班长统一交给系主任，否则，不得离校。考研学生在考研结束后尽快去毕业实习;离校前必须和指导老师见面，对毕业设计或毕业论文进行开题，老师同意后方可离校。
② 实习期间(春节放假期间除外)，必须积极参与毕业实习，不得回家、旅游休闲等;
③在各实习单位实习时间累计不得低于120天(考研学生不得低于90天);实习期间必须在其中一个实习单位实习时间超过2个月，否则，实习成绩不得评为优、良。
三、 实习要求
(一)实习单位选择
采取学生自己联系、落实实习单位与广告系介绍、推荐相结合。对个别联系实习单位有困难的学生，学生提出要求后，学院直接联系安排实习单位。
原则上，所选择实习单位必须是专业广告公司或设计制作公司，企业广告或营销部门，媒体广告公司或广告部，必须从事和广告或营销相关的实习工作;原则上不得去行政机关、学校等单位实习。确因就业工作需要的，必须报经广告系主任和专业负责人批准后才可以去行政机关或学校实习，返校时必须带和实习单位签订的就业协议书。
选择联系实习单位时，建议优先考虑经济较为发达的城市，优先考虑综合性的、国内一流的广告公司或设计制作公司或咨询策划公司，或者世界500强、国内100强企业。
每个学生一旦联系、落实好实习单位，必须请实习单位安排指导老师;必须于一周内将实习单位负责人与指导老师的办公电话、手机、个人办公电话与手机分别发到班主任老师信箱及论文指导老师的信箱;在每一家单位实习结束的当天，亦必须将结束信息发到上述信箱，以便学院了解、把握学生实习动态，更好地进行实习成绩评定。
(二)实习内容及相关要求
1、全面熟悉、了解所在实习单位的基本情况，学习、研究所在实习单位的经营定位、组织架构、业务种类范围、主营业务、各业务运作流程与管理细则、业务运作方法及技巧，经营与发展状况、特色、经验等。 返校时撰写一份有关实习单位简介与经营分析综述，字数1000-20xx字。
2、广告策划创意方向及科文广告学生主要实习内容：尽可能全面参与实习单位安排的某些营销与广告业务整体运作，包括市场调研、营销策划、广告策划、活动策划、文案撰写、广告创意设计及实际执行运作。即便只参与其中某一、二项流程或环节，也要尽可能向上游、下游业务拓展，积极参与、观察、学习，尽可能熟悉业务运作全过程。要积极向实习单位领导沟通说明实习要求，请他们多安排一些部门或岗位实习，使自己对所有业务流程都有所接触。实习期间，要积极填写实习日志(实习时间、主要工作内容、实习主要收获)，积极撰写实习工作心得体会。实习结束后，要结合实习工作内容撰写实习工作总结报告，包括收获、不足或存在问题，字数不少于2500字，还要附上自己参与或独立做的实习作品(包括市场调查分析报告、策划书、广告文案、设计制作的平面或电子类广告作品)，不少于5件。
3、广告设计与制作班学生主要实习内容：去广告公司、或专业设计制作公司或企业从事广告策划创意、广告设计制作、广告文案撰写或客户服务等和专业相关的工作，实习期间尽可能参与广告业务运作的全过程，其中必须参与广告策划创意和各类广告设计制作。实习期间，每周必须填写实习工作日志，撰写实习工作体会。实习结束后，要结合实习工作内容撰写实习工作总结报告，包括收获、不足或存在问题，字数不少于2500字，还要附上自己参与或独立做的实习作品，其中广告设计作品不少于5件。
4、在实习时，尽可能多接触市场一线，多接触参与各类型广告与营销业务，虚心向单位领导、老师请教;遵守实习单位各项规章制度与国家相关法律、法规及社会道德规范。
5、实习时，多收集一些广告与营销方面的典型案例、市场资讯、研究文章、优秀广告作品，返校时，每人必须交2-5份所在实习单位或其他单位的全程营销与广告运作方面的作品(包括调查报告、策划书、广告作品与活动执行计划等)及业务培训方面的资料，最好是电子档。
6、离开实习单位前，必须及时整理实习作业资料，一定要单位指导老师与负责人撰写评语，评定实习成绩(优、良、中、及格、不及格);实习单位签署意见，并加盖公章。
7、积极与自己比较满意的实习单位洽谈、签订就业协议或工作合同，及时到学校办理相关手续。实习期间凡是不能签订就业协议的，原则上成绩不能评定为优、良。
原则上，只要是在4A公司实习、国内行业排名前50强广告公司实习达2个月以上，或毕业返校时能带来正式就业协议的，且符合实习基本要求的，实习成绩优先考虑评定为优秀。
四、实习总结与成绩评定
所有学生必须在五一节结束后的第二天返校，应提前与实习或工作单位领导做好沟通工作，说明学校毕业实习规定与接下来还要进行毕业设计答辩等工作，应提前买好返校车票，任何人不能以任何借口不返校。返校后一周内上交实习鉴定表、实习作品与实习总结报告;在5月中旬然后进行毕业实习总结汇报、实习成绩评定;同时举办实习作品展览。
五、关于毕业设计
1. 20xx届本科毕业设计与毕业论文大纲、各种用表(学生用)在学院网站表格下。
2几点注意事项：
(1)实习期间要积极利用一切可以利用的时间(包括晚上与周末休息时间)做毕业设计，确保在实习期间高质量完成毕业设计。返校后要毕业设计完稿，同时按照指导老师意见进行修改完善。如果返校后没有上交毕业设计完稿，情况严重者推迟一年毕业。
(2)20xx年1月10—20日，3月10-20日，4月10-20日，要积极主动把每一阶段毕业设计完成部分文档发给指导老师，听取指导老师意见后再进一步修改、完善。
实习计划 篇7
在xx公司做实习的跟单员已两个月有余，对于xx公司的业务也有了些基本的了解。实习期间的工作也使自己有不少的体会，从中也懂得了许多知识，现略作陈述。
我是今年2月底进入这家贸易公司的，刚刚毕业，刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到很多的知识，那么这份工作就是值得的。
实习的这家公司是一家贸易公司，它的业务主要有三种类型，一是服装，二是鞋子，三是手套。我进入的是服装部门，应该说在这家公司里面服装是一个相对来说算是比较大的部门上。服装部里面有业务课，我进的是样品室，样品室属于业务课这边，实际上它就是业务课的助理。因为它主要负责的是对样品的开发及跟进。
刚进入公司的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事，都不了解，首先我接触的是对整个数据及数据的接触熟悉过程。没有人会很认真地教你，很多东西也只能靠自己去摸索。渐渐熟悉了以后，就会需要自己独立地接一些小客户，毕竟书面的东西与实际还是相差甚远，只有在实际操作中我才能够完全熟悉整个流程。
其实跟单总的来说就是对从产品出生到最后大批量生产这一整个过程的跟进。我主要负责的是样品跟单，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的。
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产品生产整个流程主要包括第一轮开发， 第二轮开发，第三轮开发，到全套，到PP版，再到销样，再到量产。这是整个的大致流程，而样品跟单则主要是负责量产前的前三轮开发，这其中可以接触到很多的知识，因为产品从最初的雏形，到最后完整的成品，其中有很多需要修改开发的过程，一步一步地不断改进达到客人的要求，投入市场。
样品跟单的第一步，是根据客人提供的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个大概的规格表，规格表在这整个当中起着很重要的作用，因为各个部门的作业，并没有现成的成品可用来参照，因此很多的工作都只能依照这个规格表来进行。因此第一步，首先就是要做好规格表，同时，首先自己必须得很好地去了解这些产品知识。因为规格表仅仅是一种书面的东西，面有些时候书面与实际还是相差有一定的距离，在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去把握，尽量避免出现错误，这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作，因为所有的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，如果没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且所有的工作都是白费，必须得重新返工。这其中不仅仅需要经验，还需要对工作的认真负责熟悉。第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们需要去寻找客人要求的那种主身布，如果公司没有，就得去寻找供货商帮忙开发。
在做好规格表以后，把这些信息Pass给各相关部门以后，其实的部门就会根据你所做的规格表进行后续的工作，首先是版房打出纸样，那么对于版师在进行打纸样的时候可能会遇到有疑问的地方，我就必须得跟祂说清楚，如果不能决定的话，就必须给到业务让业务员去跟客人交流，通常在第一轮当中遇到不能解决的问题很少，因为第一轮仅仅只是一个雏形，只是大略地去做一个模子出来。在纸样打出来以后，会有专门的裁床去裁，我必须得跟进他们工作的进度，裁好后我必须得把这些裁片给到针车，如果有转印或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。在这整个过程当中，我必须得熟悉每一个工序要求是怎么样的，清楚地明白应该怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都必须得要清楚，虽然不是要我亲自去做，但我必须得知道。因为所有的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必须得很清楚。这个阶段是一个不断积累不断获取的过程，有的时候会因为不确定性，没有经验，可能要做好几次才能做到正确的。
第二轮的跟进会相对来说比第一轮好些，这个时候已经会有一个大概的模型了，客人会根据我们做出的样衣按照他们的设想提出一些修改意见，或不满意的地方进行修改，像尺寸或版形或颜色等这此地方。这时我们就只需要在这个基础上进行修改就好了。但在第二轮的开发过程当中，则针对的主要是对辅料的开发，衣服的辅料像有拉链，拉链的拉头拉片，各种织带，饰件，各种图案，各种唛头，有些还需要加上LOGO,等等，这些都随不同客人的不同要求去进行开发。
很多东西我们以前没有做过的，就必须得重新去寻找供货商，给祂们一些相关的数据和要求，然后会做出一个样版给到我们，我们必须还得对一些新开发的辅料进行测试，保证这产品性能是否合格，这就避免了在以后的大批量生产当中出现产品不合格的状况，则会导致很大的损失。在对产品进行测试以后，如果不OK的话则必须得与供货商进行商谈，改善质量，如果OK的话，则必须得进行相关的价格洽谈，具体当然会有成本会计去评估，但这些都是我们必须得要了解去跟进的。
第三轮的开发也就主要还是不断地完善过程。直到客人满意为止。对于有些在生产当中避免不了的问题，就要尽量去说服客人。
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