工作计划

时间：2021-02-26 17:38:29 工作计划范文

工作计划范文5篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。好的工作计划是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的工作计划5篇，希望能够帮助到大家。

工作计划范文5篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　积极贯彻党的教育方针，立足于我校教学实际，以“领雁工程”项目的实施为契机，以“小组建设”课堂教学改革为重点，结合我校两个区级课题研究，积极、稳妥、有效地深化课堂改革，全面提高教师教学技能，促进教师成长，扎扎实实提高课堂教学效率，提高教学质量。

　　二、工作要点

　　1、积极探索“小组建设”课堂变革，促进学生自主学习，提高课堂教学效率，并注意收集整理过程资料迎接领雁工程验收组检查。

　　2、进一步深化我校区级课题--“数字校园环境下的教学模式与教学方法创新”和“学困生课堂转化策略”专题研究，促进学校课题研究上一个新台阶。

　　3、各教研组开展好教研月活动，积极组织教师参加赛课活动，争取在片区复赛中取得好成绩，进而参加万州区区级赛课。

　　4、抓好常规教研，开展好集体备课等迎接万州区校本教研基地学校复查。

　　5、抓好教师培训，使教师更新教育观念，适应时代发展；努力构建学习型教师队伍，让教师在学习中成长。

　　6、优化校本课程开发，编写出立足我校校情、符合我校师生特点、具有实际操作性的校本教材。

　　三、实施措施

　　1、加强教科研工作的组织与管理，通过多层次、结构合理的教科研网络保障教科研工作有效开展。

　　本学期，我们进一步健全“学校--教导处--教研组--教师”四级科研工作管理网络。组织并指导课题组的工作，促进点上的课题研究，提高课题研究的水平和质量；密切教研活动与课题研究的联系，使科研进一步贴近教学、融于教学，更好地为教育教学服务。

　　学校

　　我校教科研工作由向林校长主管，陈爱军校长分管，负责全面部署学校教科研工作，组织师资培训等。

　　教导处

　　教科研工作的具体规划、检查、督促、考核等由教导处负责。教导处晏兴国主任、张明星主任牵头，教务员吴中红老师积极配合、协调做好各项工作，共同促进我校教科研水平稳步提高。

　　教研组

　　本校设立小学语文、小学数学、中学文科、中学理科、英语、艺体教研组。

　　小学语文组长：xxx 小学数学组长：xxx

　　中学文科组长：xxx 中学理科组长：xxx

　　英语组长：xxx 艺体组长：xxx

　　教研组长组织好本组教师参加每周一次的常规教研活动：学习先进教学理论，看优秀教学、讲座视频，课题研究，就教学、小组建设课改中的问题组织研讨，集体备课等。

　　教师

　　①认真参加学校业务学习和任教的主要学科所在教研组的各种教研活动，完成相关教研工作。

　　②在课堂中积极践行“小组建设”课堂教学改革，积极反思教学成败得失，每月至少完成一篇教学反思。

　　③加强自学。每一位教师在做好教学工作之余，要充分利用时间阅读报刊、教育专著，勤练教学基本功等提高专业素养。每位教师每月至少完成600字的读书笔记。

　　2、营造学习化环境，建设一支结构合理的科研型教师队伍。

　　学校组织好全校教师的业务学习。本学期将采用观看录像、邀请专家来校作专题讲座为本校课题研究工作提供指导、外派教师访名校学习等方式开展教师培训。

　　（2）组织全校教师共读陶行知教育教学理论著作，并定期开展读书交流会。

　　（3）动员广大教师有效利用课余时间广泛阅读教育教学刊物及专著，或上网浏览或上图书室阅览，不断学习充电。

　　（4）新教师继续采用师徒结对，领导听课、评课等形式帮助他们在教育教学以及教科研方面迅速成长。

　　3、加强研究过程的管理，深化主课题研究。

　　本学期，我校科研课题有重庆市领雁工程项目学校的“小组建设与新课程改革”、区级课题“学困生课堂转化策略”和“数字校园环境下的教学模式与教学方法创新”。

　　加强课题组的工作，每个教研组要从本年级、本组教师课题研究实际出发，组织本组成员深入学习和思考现代化教育理念，并按课题思想来认真操作。

工作计划篇2

　　一、学生基本情况：

　　经过高一上学期与学生间的接触和交流，结合各位老师反馈的信息，高一(1)至高一(12)学生有这样的共同点：

　　少部分学生有明确的学习目的，具备良好的学习习惯和学习品质，基本功扎实，能牢固掌握课内知识，广泛学习课外知识，并能将两者融会贯通，具备灵活运用知识的能力;大部分学生虽然在学习成绩、学习习惯等方面有所进步和改善，但还需加强巩固，持之以恒，使其内化为自己以后一贯的学习品质。

　　此外，还需继续弥补知识漏洞，夯实基础，提高灵活运用知识的能力。

　　二、具体措施：

　　针对师生教与学的实际情况，拟定本备课组工作计划如下：

　　1、充分发挥集体作用，团结协作，继续以老带新，师徒结对等方式提高课堂教学效率。

　　2、认真学习新课标，钻研教材，根据本学期教学要求，搞好教学定位。

　　3、认真备课、上课、听课。

　　(1)集体备课，一周一备一导。

　　有一位老师主备，其他老师讨论后，再由一位老教师导课，然后其他教师按照自己所教班级层次做出适合各层次学生使用的教案。并如实做好备课活动记录。

　　(2)上课

　　根据所教班级层次灵活使用各种教学方法，要注意创设和谐宽松的课堂气氛，力争体现教师主导作用和学生的主体作用，面向各层次学生，让每个学生都积极参与起来,同时要保证每节课的课堂练习时间不少于10分钟，加强当堂练习反馈，提高课堂教学效率。

　　(3)听课

　　要多听同级及高二年级老教师的课，听课时要如实做好课堂记录，并写好评价与反思。在集体备课活动中要对所听的课进行研讨，学习其他教师长处，在自己教学过程中善于借鉴，提高自身课堂教学效率。

　　4、作业布置要适量，难易要适中。

　　精选习题补充练习，精讲精练。练习及时批改，可以写一些鼓励性或激励性的练习评语并及时讲评或个别辅导，使学生练习发挥最大的作用。

　　5、做好汇报课、组内公开课，帮助教师上好公开课、示范课。

　　每周四下午两点半开展教研活动，公开课时间拟定间周周四下午第一节课(上公开课、示范课的老师调节好课)。

　　6、充分发挥多媒体的'作用，优化课堂教学结构，加大课堂容量，提高课堂教学的效率和效果。

　　为圆满完成本学期教学要求，我们高一语文备课组所有成员将团结协作，在集体备课、师徒结对、分工合作的基础上，充分发挥各自教学中的优势，群策群力，努力探索，使学生真正想学、乐学和会学，真正爱上语文这门课。

工作计划篇3

　　为更好地完成会计工作，增强服务意识，提高工作效率，特制定会计工作计划如下：

　　1. 严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。

　　2. 开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。

　　3. 按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。

　　4. 做好每季度退休教师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。

　　5. 做好在职教师及子女医药费的发放工作。

　　6. 与校领导商议，做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。

　　7. 与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。

　　8. 配合区财政局，做好各种报表的填写工作。

　　9. 和班主任老师密切配合，做好20xx年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为社会做实事。

　　10. 每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。

　　11. 积极配合学校，完成学校各种应急任务。

工作计划篇4

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　（一）、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在x西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　（二）、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx“天元副食”，已近年底了！

　　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

　　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

　　5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　6、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、xx市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2、**市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　　3、**市场**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

　　（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　　1、虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

　　2、自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　　四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；