实习周记

时间：2020-10-12 19:00:12 实习周记

【实用】实习周记汇编五篇

　　忙碌而又充实的一周又过去了，我们对人和事情也有了新的看法，现在的你想必不是在写周记，就是在准备写周记吧。那么写周记需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的实习周记5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【实用】实习周记汇编五篇

实习周记篇1

　　实习周记1

　　时间过得真快，一转眼间一周的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

　　对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度 ——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

　　 实习周记2

　　20xx年12月我第一次真正的踏上社会，开始了在汉廷实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。我在汉廷能源科技(无锡)有限公司实习，公司归于英国hunting旗下。创立于18xx年，总部设在伦敦，公司是一家为国际性大型油田公司和天然气公司提供能源的上游领域服务的

　　供应商,是英国伦敦证券交易所上市的老牌公司，业务遍及英国、美国、法国、加拿大、荷兰、

　　阿联酋、香港、新加坡、印尼和中国。 20xx年，当世界经济受金融危机肆虐仍然在低谷徘徊，外资经济巨头不断收缩海外投资

　　时，hunting凭借其优良的业绩和持续的成长性仍然进行海外扩张，选择在危机中仍然保持

　　高速增长的中国投资建厂，地址选在人杰地灵的无锡。汉廷能源科技(无锡)有限公司主要从事于石油管材特殊螺纹技术、石油勘探及钻井用管

　　材和设备的研发、生产和销售。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业

　　务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问

　　题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地

　　融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学

　　生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存

　　要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会

　　工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、

　　组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

　　通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关

　　知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应

　　期。

　　虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具

　　体操作并没有教你。难得的.实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事

　　情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈

　　的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就

　　没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。

　　这实习期间，全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，

　　但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系

　　到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对

　　它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不

　　少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定

　　的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩

　　上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果

　　付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

　　 实习周记3

　　在公司实习已经三周了，这段时间让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏

　　工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重

　　点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作

　　中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就

　　会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有

　　工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，

　　在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。因为在我看来，只有被市场认可

　　的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需

　　要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作

　　有促进作用。

　　扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,

　　但当工作以后,才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机械制图、计算机应用、电工与电

　　子技术基础、机械制造基础、机械设计基础、这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用

　　到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做

　　为生产技术,在公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人

　　那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?工作中不但要有良好的工作态度,而且要有很好的

　　表现力.中国有句俗语:踏踏实实做人,老老实实做事.在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是

　　不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是

　　必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!团结协作,善于沟通.团结协作指

　　的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,

　　那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没

　　有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的。善于沟通是指部门之间.

　　任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.总之，用知识武

　　装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功! 我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的

　　实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工

　　作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益非浅。

　　我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的

　　宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要

　　正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待

　　人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社

　　会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。十

　　几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都

　　说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以

　　前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自

　　然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个

　　过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽

　　如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。

　　现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，

　　我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

　　 实习周记4

　　一个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作

　　岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任

　　的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年

　　多的学习积累和技能的培养。实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为

　　人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每

　　一个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

　　刚进入汉廷能源科技(无锡)有限公司的时候，很茫然，不知道要做些什么，领导都是布

　　置很简单的任务，我们都很用心的去完成。通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注

　　重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地

　　与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己

　　的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基矗进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可

　　少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我时刻以一个团员的

　　标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治素质，大学期间，我担任了两年的生活委员，。在与同学们相处的两年期间，我积极主动地为同

　　学们服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，

　　注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。

　　通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂

　　得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不

　　可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重

　　任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平

　　和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要

　　太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培

　　养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，

　　更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质

　　精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，

　　在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与

　　上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我

　　们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于

　　别人提出的工作建议虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学

　　到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我

　　执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与

　　同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持

　　一条原则：要么不做，要做就要做最好。

实习周记5

　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那

　　么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一

　　定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害

　　怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第

　　一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，

　　却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的

　　经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累

　　经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所

　　以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。实习期间真是感慨万千，总是有说不完的事，道不完的情，怎么说也说不完，每天虽然

　　都是我们这几个人但是，总会有不同事在我们身边发生。经验总是藏在这些平常的事中，需

　　要我们去发现，把它挖出来，化成自己的经验，只有这样不断的积累，不段的学习，才能拥

　　有更多，更好的宝贵的经验。有了这些经验才能在社会上占有有利的位置，才能在社会上站

　　稳脚跟。也为以后在生活奠定坚实的基础，这周虽然没学到什么东西，但是回忆过去三个月

　　的实习，总是那么令我难忘，毕竟这是我的第一次独自一人在外面工作生活，一个在笼子篇

　　二：顶岗实习周记报告顶岗实习手册学院：专业：电子商务班级：学号：姓名：商学院编制 20xx年3月前言顶岗实习是教学计划最后关键性的教学环节，综合实训工作是对学生综合运用所学的基

　　础理论、专业知识和基本技能，解决实际问题能力的一次全面检验，是对各专业教学效果的

　　综合考察；也是引导学生走上实际工作岗位的桥梁。通过顶岗实习能基本了解和掌握从事经

　　济管理类工作的一般步骤和基本方法，使学生在知识、能力和素质诸方面得到综合训练、转

　　化和提高，为今后的工作学习打下良好坚实的基础。 1 顶岗实习的性质和目的

　　1.1 顶岗实习的性质

　　顶岗实习是培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的，实践能力强，具有良好职

　　业道德的高技能、高素质人才的重要性实践性教学环节，是按照专业培养目标要求和教学计

　　划的安排，组织学生到企业等用人单位进行的生产实践活动。是学生对所学知识的综合性检

　　验过程，是全面提高学生综合素质的重要手段。

　　1.2 顶岗实习的目的

　　1.2.1熟悉职业岗位（群）的工作内容，理解本行业的工作性质，巩固专业思想； 1.2.2

　　培养爱岗敬业、吃苦耐劳的情操，增强学生的责任感，强化职业道德教育； 1.2.3积累工作

　　经验，加强职业技能训练，将所学知识和实习内容互相验证； 1.2.4提高学生分析问题和

　　解决问题的能力。 1.2.5促进学生综合能力提高，保障学生就业。 2 顶岗实习安全管理规定为保证实习顺利进行，确保人身和财产安全，实习期间必须遵守以下规定： 2.1 实习前，

　　学生应接受学校进行的安全教育。

　　2.2 严格遵守学校及实习单位的安全管理制度，服从实习单位安排。

　　2.3 实习期间，未经实习单位同意，不得擅自调换工种或工地，不得私自动用实习单位的仪器设备。

　　2.4 遵守交通规则，注意交通安全，不得无证驾车，防止交通事故。 2.5 实习期间，严

　　禁到水库、江、河、湖、海中游泳。 2.6 注意饮食卫生，防止食物中毒。

　　2.7 严格遵守作息时间，不缺勤，不迟到，不早退，注意防火、防盗。 2.8 学生外出需

　　向实习单位或指导教师请假,且需三人以上同行，实习期间，不得离队外宿，夜间不得单独外出活动。

　　2.9 实习中如发生重大事故，应及时组织力量处理，并立即向所在实习单位和学校报告。学校联系电话：027－87765058

　　2.10凡违反上述规定的学生，造成个人人身安全事故和损失的，由个人负责。造成集体和国家损失的视情节轻重，根据有关规定处理。 3 顶岗实习手册填写及考核说明

　　3.1毕业顶岗实习每周要写不少于300字的实习周记，总共完成16周以上。 3.2实习结

　　束后，在学校规定时间内完成3000-5000字的实习报告。 3.3实习单位由企业导师根据学生

　　在顶岗实习期间的表现评定成绩。

实习周记篇2

　　今天是周六，睡觉前记下我第一周来市政工程技术专业毕业实习心得。实习，虽然不是还不是真正踏入工作岗位，但却是我工作生涯的一个起点，也是以后从事市政工程技术专业相关工作岗位一个不可或缺的阶段。

　　刚进入市政工程技术专业实习工作岗位的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。市政工程技术专业毕业实习指导老师高老师带我参观了各个部门，讲解了市政工程技术专业毕业实习的注意事项，还给我介绍其他同事给我认识。

　　一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己脱离市政工程技术专业大学生的身份，去适应职场工作环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和工作岗位的同事都处理好关系，才能有利于自己展开市政工程技术专业毕业实习的相关工作。

　　本周市政工程技术专业毕业实习心得：急于求成是入职新人最普遍的现象，虽说是不遭人妒是庸才，可在职场中我们只是个后辈，对于前辈是要虚心求教的。再一个就是沟通，遇事不要只是憋在心里，同一个事情不同的心态将是截然不同的结果，投之以桃，报之以李，温情不经意间传递。

实习周记篇3

　　一、实习目的和任务

　　毕业顶岗实习，它是全面贯彻党的教育方针，理论联系实际，培养德、智、体全面发展人才的重要实践性教学环节。是教学计划的重要组成部分，是学生扩大视野获得生产实际知识和技能，巩固和理解所学理论，通过实习提高学生分析问题、解决问题等综合能力，使学生成为合格的适应社会需要的工程技术人员具有重要意义。二、实习内容

　　深入设计、施工或将来就业单位，以见习技术员的身份，深入生产第一线，在现场顶班实习，担任一定的实际专业工作。在实习过程中，运用所学的知识，解决工程实际问题，检验并提高自己的实践动手能力和技术水平，同时在实际生产中学习掌握新技术、新设备、新材料、新方法和新工艺等，为毕业后尽快适应岗位工作做准备。三、实习基本要求

　　1.深入各施工班组，跟班参加施工实践，以施工员助手身份，协助施工人员完成各部分分项工程的施工，了解施工方案的制定，进度安排，劳动力、材料、施工机具的落实，以及各施工环节的质量检查与验收，并了解质量、安全措施。

　　2.在有关人员介绍，分析、设计、使用情况时，要求多看、多听、多问、多记，记好周记（日记）。并虚心向工程技术人员学习。

　　3.实习结束后，要写好实习总结，填写实习考核表，连同实习周记（日记）一并上交指导教师。

　　4.严格遵守实习单位一切规章纪律，未经同意缺席，按旷课论处。四、实习时间

　　20xx—20xx学年第二学期1—16周，共16周。五、考核方式与评分办法

　　实习成绩由指导教师根据实习单位考核意见、巡视教师考核意见以及学生实习周记（日记）和实习总结等以上情况予以五级记分，即：优秀、良好、中等、及格、不格。记入成绩登记册，不及格者须补做毕业顶岗实习。六、实习指导小组成员及分工分组情况

　　课题1：指导老师：孙亚丽（11人）

　　学生名单：赵桢烽、陈安安、陈坚、傅添、柴思远、陆炜彬、张奕彬、徐军、葛谦兵、张佳荣、李春杰

　　课题2：指导老师：胡维新（12人）

　　学生名单：詹晓栋、姚斌斌、葛鸣、凌敏杰、张健彬、陈超、胡天宇、王林方、郑天豪、周旭、杨益坚、赵槐丰

　　课题3：指导老师：刘勇兵（10人）

　　学生名单：周方正、金琢丰、滕啸、高旭南、郑忠毅、干羿煊、马正伟、周永孙、鲁天宇、戚飞龙

　　课题4：指导老师：熊林（12人）

　　学生名单：吴小龙、何林斌、黄利兵、孙叶豪、马永胜、曹海平、李鹏程、陈恩惠、马银标、俞叶科、丁磊、姚迪煊

　　课题5：指导老师：邱洪林（10人）

　　学生名单：周晨阳、何时明、何浩楠、朱飞杰、王潇、马康政、詹云剑、方少伟、祝康、包润杰

　　课题6：指导老师：朱劲松（11人）

　　学生名单：李烨、张强、蔡嘉霖、吴孟均、黄梦捷、朱橹城、李林龙、吕磊、鲁伟伟、汪溢炳、朱骞骞

　　课题7：指导老师：金坚强（11人）

　　学生名单：马聪、朱辉、魏烨、王文金、俞心田、杨炎、钟磊、金涛、陈斌、陈东雷、龚伦琪

实习周记篇4

　　第一、电话营销的技巧。

　　在电话营销时，我们不能一味盲目地打电话，我们需要一定的技巧。在打电话前我们要先提前设计好问题，设计好套餐、业务的介绍方法，关键是要秀出我们产品的价值。然后对客户的基本情况进行了解，从中找到营销的突破口，针对性的引导客户把注意力投我们的业务、产品上面来。这样我们就会有更多的话题和机会跟他谈，成交的几率和比例一也定会大幅度提升。当然，作为销售人员，我们要具备很强的心里素质，要学会把拒绝当作是接受的孪生兄弟，换句话说，每一个拒绝的背后一定会有另一个接受在等着我们。所以，我们要保持正确的心态，每当遇到客户拒绝的时候，我们要感谢他，因为他让我更接近接受。

　　第二，做事认真负责、勤学好问。

　　刚来到单位时，由于专业不对口，我对很多方面都未熟悉，这就需要我认真负责、勤学好问。因为经验是很重要的，幸运的是我们的同事都有很丰富的实践操作经验，对于我们提出的各种问题他们都能很耐心的系统的为我们解答。通过对问题的理解我们又能加深对问题的认识。同时我们也认识到目前的IT形势发展之快我们随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需要。而对于我们新人来说，虚心学习能学到东西才是最重要的。

　　第三、团结合作，真诚待人。

　　通过一个多月的接触，大家在一起互相学习相互交流，让我们理解到不仅在学习上工作上也是需要发挥团结协作的精神才能事半功倍。而且只要真诚待人，虚心请教同伴，他们也很乐意和我交流。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。

　　感谢中国电信给我这次宝贵的实习工作，这次实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。在这段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了在学校学不到的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础，走上新的工作岗位增添了信心。