【实用】实习计划六篇
实习计划 篇1
白姐：
您好！来公司实习已经有快一个月了，时间虽然不长，但是从我个人角度来讲，在思想上似乎已经经历了很多次反复的琢磨、修正和重新定位，一名it管理实习生20xx年工作计划书。
上周五下午我看了两位就要通过转正的PLC工作部员工的工作报告，触动了我写下今天的这份文稿，其中小杨写道：“在这几个月里，无论是工作还是生活上，……，因为对工作目标的不明确，所以在工作上存在一些失误，因为工作分工的不明确，所以对工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比较辛苦，所以工作态度不太认真，缺少了开始的那种责任感。……”我觉得这段话跟我有一段时间的感觉出奇的相似，所以如果我不想碌碌无为的混下去，想要做出点成绩来，我就必须好好计划一下。同时也是想做一些工作，以此来尽量避免今年4月份新员工到公司以后还会出现同类问题。
通过跟您的多次详谈和我自己长时间的思考，同时也为了能够更好的发挥我个人的兴趣、爱好、特长，我想初步做出以下的一些20xx年工作计划和职责定位。
总的来讲，工作岗位还是定在总经理工作部，同时工作方向可以包含以下几个方面，同时也是我20xx年的工作目标：
1、人力资源：主要是员工招聘、培训，以及企业文化建设方面的部分工作，同时也可以兼顾一些别的相关工作
2、行政管理：在这方面我有很多东西要学习，这也是我选择做行政工作的原因之一，我会先从行政管理的理论上学习，明确行政管理的工作范围、目标、职责等等，然后再跟您学习、请教
3、行业研究：这是我这些天工作经验的体会，公司既然要做大作强，没有前瞻性的中、下层管理和业务干部根本就不可能将公司的大厦支撑起来，这也就是老总们整天忙活不行了的原因，工作计划范文《一名it管理实习生20xx年工作计划书》。很多的信息都集中在了高层，也就是说公司高级管理层和下级员工缺乏良好的沟通，普通员工的视角太狭窄，没有良好的全局观，必然影响个人的成长，集聚起来就将影响公司的成长。目前，我看电信、联通、网通、移动等大型电信运营商都已经深刻的意识到这个问题，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行业研究这一项，定期提交报告，可能刚开始，甚至1、2年很多东西都不是自己的观点，但是我相信经过1、2年的看、写，每周就算拿出2片稿子，一年下来也有100多，对于个人成长肯定有帮助。从公司的角度来讲，我的这些东西不是针对公司领导的，而是作为中下级员工学习，浏览的，同时也是给社会公众看得，这需要一个网页，可以丰富公司的网站内容和层次，也是企业文化的一部分
4、建立自己的网页，可以是总经理工作部的工作网站，也可以是我的个人网站，这是受您上次跟我讲的做策划的启发，这项工作将跟任务3联系在一起。目前存在的问题是抽出时间来学习网页设计和制作，具体操作我将做好计划
5、建立一个公司的书库。这一点我问过小罗，公司的藏书实在是太少了，想要学点东西都没有资料，每年公司都有专款用于买书，但是使用不到位，关键是没有周详的计划和专人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一个较目前更好一些的书库，包括管理类当然主要是技术类的，象我们要学的书籍就可以包括office20xx系列，网页制作三剑客等等。筹建方式我建议我们可以采取两种渠道，一种是公司出钱；另外一种是号召全公司员工捐书，我想我们公司大部分员工都是名牌大学毕业，本科以上，手头没人肯定都会有很多藏书，有相当一部分其实作为个人都不会再看的了，比如以前的教科书等等，但是作为别人可能就刚好需要，因为没看过，同理，每人都捐一点，自然就多起来了。这里不光是节约钱的事，同时也是培养员工想公司所想，急公司所急，以实际行动回报公司的机会，这个活动一开展，也可以成为今年企业文化的一部分。当然相应的还有奖励政策，这又跟员工考评联系起来了。这些东西都应该上网的。
以上，都是我的一些想法，可能有相对的片面性，甚至无法实现，但是我仅仅想为自己定下一些目标，让工作更有劲头，否则就松懈下来了。
匆此先复，余容后禀。还望批评、指正。
实习计划 篇2
实习已经过去将近一个月了，思前想后还是得总结一下打工生活滴～反正开学得交实践论文，那——就不妨一石二鸟啦，呵呵^^身为会计专业的学生，同时又对审计怀有浓厚的兴趣，因而我选取到会计师事务所实习，尝试去感受审计工作的甜酸苦辣。
正式实习的前几天我就已经在网上查清楚到工作地点的公交路线，又牢记着具体的地址，心想万无一失了。谁明白实习的第一天按着在网上查出来的路线下车后，问了在车站维持秩序的保安和好几个路人都没有一个人明白我工作的那栋大厦在哪里。我着急了，怎样能够在实习的第一天出现这种意外呢？于是我见到保安人员就拦截，最后我碰到的第二个保安明白大厦的所在，朝他指着的方向望去才发现那栋大厦正在装修，整栋建筑都被竹竿和绿色的尼龙布给包起来了，怪不得我老找不着。在我的加速奔跑下最后在上班时光的前五分钟到达了办公室。
办公室给我的第一感觉就是“空密交错”。“空”指的是偌大的办公室却没几个办公人员；“密”指的是一排排的办公桌上摆满了层层叠叠的纸张。简单的景象却深刻的反映出了审计工作的最本质的特点：忙。办公室里工作的职员少是因为大部分的员工都出外勤了，而办公桌上堆满的是审计报告的工作底稿。审计工作的大部分就是由外勤和出具审计报告构成的。找到了自我的位置后我的上司给我的第一个任务就是看底稿。我才发现审计工作也分很多种，最普遍的当然是年度审计啦，除此之外还有劳保金的审计，离任审计等专项审计。而目前等待整理的底稿中最多的就是年审了，我就先看年审的底稿。其实底稿的格式都一样，首先是封面，之后是索引，然后是总体的审计计划，最后是具体业务的审计。
由于前三项的资料都相似，所以对我来说价值最大的就是具体业务审计的部分了。这部分是审计工作的精髓，凝聚了审计工作的过程。审定了的科目都汇集与此，每个科目都由具体审计计划，审定表，抽查表组成。之后我从上司口中得知并不是每一个会计科目都有审定的必要，只有被审计单位年度财务报表上出现了的科目才需要审定。而审定表上需要填写的资料有年初审定数，就是财务报表上的年初数；未审定数，就是我们核对了被审计单位的明细账与总账相符后，总账上填写的科目的本年发生额；已审定数，就是把年初数和发生额相加后的本年余额。一般来说，已审定数是和被审计单位带给给我们的财务报表上的数字相同的，如果出现不符就是被审计单位的财务工作出现问题了。除了核对明细账和总账外，审计人员还需要从被审计单位的账簿中抽出必须数量的业务，再检查这些登记入账的业务的记账凭证是否填写正确，记帐凭证后附有的原始凭证是否齐全。而这项工作的过程就记录在抽查表上。如果财务报表上的存在本年没有发生额的科目，那么这个科目就没有抽查的必要了。
大概看懂了一点审计工作底稿后，我就开始整理工作底稿的工作了。其实这是一个重复性很强的工作，但由于每间公司的业务不一样，底稿的资料也各不相同，我就趁着这个机会努力吸取知识，找出不懂的地方抓紧时光请教上司，却也感到其乐无穷。毕竟理论与实践是有着差别的，有时候甚至存在鸿沟。而实习的一个重要目的是感受这些鸿沟并对此作出应有的思考。
我实习的第一个感悟是实习价值的高低取决于自身的用心性。在一个完全陌生的环境里，有太多太多的事情你没有潜力把握了。比如是否能够碰到一个主动教导你并且放手让你做业务，再指出你的错误帮忙你进步的上司。能遇到这样的上司实属难能可贵，一般状况下前辈们都只顾着自我的工作，交代你做些基本的业务，做好了他看到有错误的地方就自我改掉了，也不会特地的去向你指出。因此到最后自我做的工作到底规范与否根本无从明白。这时候解决的办法就只有碰到疑惑的问题时抓住时机去发问，把握自我能够把握到的尽量让实习更具价值。
第二个感悟是实习不但是一个提高动手潜力的机会，更是一个锻炼交际潜力的时机。与办公室里的上司前辈们持续良好的关系，能够让你尽快的熟知公司的状况，在遇到困难的时候也能够及时的得到帮忙。很高兴的是我做到了和公司的前辈以及实习生相处融洽的这一点，让我在实习期间心境愉快并得到意外的收获。第三个感悟是在不断的挖掘与发问中我渐渐了解到内资会计师事务所在激烈的行业竞争中的生存困境。为了尽可能的降低营业成本，以比较优惠的价格吸引客户，留住客户，内资所的一些工作程序存在着不太规范的状况。比如信函的发放上，规范的做法是会计师事务所直接把信函送到被函证的单位的，但内资所为了节约成本会让被审计单位自我完成函证。在事务所林立的状况下，一方面事务所要创造利润，另一方面要保证审计报告的质量。当两者产生矛盾的时候，个性是发生尖锐的矛盾，关系到事务所生存发展的状况下，很多时候事务所会以折衷的方法，降低审计工作质量来谋求生存。
随着时光的流逝，实习生日渐增多，由于我是第一个进公司的实习生，学习东西比他们早，工作也完成得不错，负责管理实习生的职员就把教导后进实习生整理审计工作底稿的工作交给了我去完成。所谓人多力量大，在大家的努力下很快经过整理的底稿替代了没整理的底稿占领了一个又一个桌面。这时实习生的管理员就教我如何对已经整理过的底稿进行归档、装订、贴条、保存。
由于工作并不难，我很快就把从整理底稿到将底稿保存到铁柜里的.这条流水线掌握到手了。当哪个实习生没有工作问我有什么能够帮忙的时候我总能交代她们新的工作，也很乐意把我掌握到的知识告诉她们。因为其他实习生对前辈们都有畏惧感，同时觉得我能把工作都完成得很好，所以她们碰到问题的时候就会选取首先向我询问；又因为管理员在实习生中与我沟通得最好，所以有什么任务都会交给我去做。最后就变成这样一种局面：办公室里名字被叫得最多次数的就是我了，从刚开始在办公室里走渐渐变成在办公室里跑来跑去。由于交给我的工作比较多，而帮忙其他实习生解决一些工作上的问题也需要时光，我无法在短时光里完成交与的任务。
所以我开始把手上的工作分派给其他工作量比较少的实习生，让每个人都有充足的工作。再之后，实习生的数量继续增多，中间就会出现一些沟通方面的问题。实习生中碰到诸如此类的问题时她们也会告诉我，期望我能够从中帮忙解决。而我在尽力化解沟通障碍的同时也能持续与实习生十分良好的关系。
其实在实习之前我就给这个实习定了一个目标：感受审计工作。我不刻意要求能学到很多的审计知识，能独立的完成审计的业务，这些对于一个实习生来说也不现实。我只期望能感受审计人的生活，体会事务所工作的氛围，了解我理想的行业是否真的适合我。而结果是我得到远远超过了我开始的要求。其中最珍贵的不是加深了对审计这个行业的理解，而是实习带给我的成就感，让一向带点自卑情结的我明白到自我的潜力。进入大学以后在参加的活动中我都扮演着一个teammate的主角。而实习中虽然没有定位职位，我就自然而然的成为了实习生里的leader的主角，从教导工作，分配任务到调解矛盾，一步步走来我都能把它们完成到位。上司和实习生们对我的信任让我更认真细致的完成自我的工作也增添了我的一份自信。真的，自信和出色是相得益彰的，而这些也是快乐的源泉。实习期间和大家一齐工作，一齐成长我感到由衷的喜悦。
到了最后，我都舍不得离开实习的岗位了，还有几个实习生叫我不要走，我深切的感受到短短一个月里大家结下的深厚的情谊。很庆幸自我得到了这个实习的机会。
实习计划 篇3
一、目的要求：
（一）使学生熟悉并学会做保育员的具体工作，了解教养员的教育教学工作内容。
（二）在实际工作中培养和巩固学生热爱幼儿，热爱幼教事业的专业思想。
二、见习实习的具体内容：
（一）实习保育员的全部工作，包括早清扫，接待幼儿入园，组织就餐、整理睡眠室， 消毒各种器具，协助教养员组织各种教育活动等。并完成卫生学作业《幼儿园一日活动各环节工作内容》。
（二）见习幼儿园的教育教学活动，包括听课、观察幼儿的各种活动、观察教师如何组织指导幼儿等。并记录《一周幼儿园教学计划》，同时整理一节课听课记录及分析。
三、园、校领导教师职责：
（一）幼儿园领导负责落实见习、实习计划，安排实习班级，向实习生介绍本园情况，支持和动员本园指导教师认真完成指导任务，检查见习、实习计划执行情况和学生见习、实习质量，为学生见习、实习创造条件。见习、实习结束时抓好实习鉴定工作。
（二）原班指导教师应向学生介绍本班情况，认真从事教育教学工作为学生见习、实习提供条件和学习的机会。具体指导学生做好保育工作，检查学生的见习实习情况，一般情况下不得无故离开原班，以保证指导工作的正常进行。
（三）幼师指导老师应按统一计划要求进行工作，督促和检查计划的执行情况。到各园观察学生见习、实习情况，检查学生的实习记录，督促学生完成实习作业。征求园领导及各班教师对实习工作的意见。填写《工作日记录表》。
四、具体日程安排：
自11月22日始至12月2日止，共计2周，具体安排如下：
（一）11月21日见习一天，全天跟班，见习幼儿园各项保育工作并熟悉幼儿。
（二）11月22日至12月2日，独立见习教养员，实习保育员。
要求：上午集体教育教学和游戏活动以及下午的游戏活动，学生跟主班老师，其余时间跟保育员。
（三）12月2日下午与园领导、老师座谈、告别。
（四）返校上交：
1. 每人一份《工作日记录表》。
2. 每人一份《一周幼儿园教学计划》和一节课听课记录及分析。
3. 每人一份《幼儿园一日活动各环节工作内容》。
4.实习生组织幼儿活动的照片资料一份。
五、对见习、实习生的要求：
（一） 热爱幼儿、热爱幼儿教育工作。认真负责地完成保育员的各项任务。
（二） 按时见习原班老师组织的各种教育活动，虚心学习，不懂就问，认真做好记录，完成学校布置的各种作业。
（三） 自觉遵守纪律，讲文明、有礼貌，为人师表，衣着美观大方，穿戴适合工作需要，有病有事要提前向幼儿园及实习指导老师请假。
（四） 吃苦耐劳，勇挑重担。
六、实习成绩评定：
实习结束时，幼儿园实习指导老师要考核实习生在实习期间的全面表现，评定实习成绩。实习成绩的评定尽可能符合实际，防止偏松偏高现象。实习成绩评分采用四等级，优秀、良好、合格、不合格，评定的内容主要包括实习态度、遵守纪律、教学、班级工作、保育工作等 。
实习计划 篇4
一、教学目标
通过骨科实习，使学生熟悉掌握外科基础理论，在实践中得到基本技能的锻炼，理论结合实践，培养临床思维、临床技能、沟通能力、和解决问题的能力，并树立“以病人为中心”的思想，关心病人疾苦，救死扶伤，
全心全意为人民服务。
二、具体要求
1.实习医生在上级医师严格监督下具体管理病人，巩固外科学基础 知识，初步掌握普外科常见疾病的诊治及诊疗技术。
2.在医疗服务实践中培养实习生诊断疾病、治疗疾病的能力，提高骨科常见疾病的基础知识。
3.掌握无菌技术、外科基本操作技术，掌握骨科常见病和多发病 的诊断处理原则。
4.对疑难病症独立查阅相关参考书和文献，提出检查方案和诊疗意见。
5.提高实习生思想道德休养，树立“以病人为中心”的思想。
三、带教计划（共四周）
1.第一周：熟悉骨科病房，参加交班及病例讨论，在上级医生指导下管理 1-2 张病床的医疗工作，填写各项检查申请单及粘贴报告单。认真询问病史、体格检查，掌握外科病例书写规范，完成床位病历记录。
2.第二周：熟悉外科无菌技术，掌握外科一般治疗操作，如：换药、外科洗手、戴手套等。
3.第三周：熟悉骨科常见疾病的诊断方法和治疗常规，初步掌握常见疾病的检查、诊断和处理原则
4.第四周：熟悉止血、结扎、打结、缝合等基本操作，掌握常见手术的术前准备、术中处理、常见并发症的处理，熟悉骨科用药机理及剂量。在上级医生指导下参与门诊小手术，熟悉手术步骤。
5.骨科实习期间，举行各种专题讲座，内容包括：
（1）骨科病历书写规范。
（2）骨科专科体格检查和一般治疗操作规范。
（3）骨科各种常见疾病的诊断方法和治疗原则。
（3）外科无菌技术（换药）。
注：专题讲座的具体时间及内容根据具体情况而定。
四、出科考核内容
1.平时成绩（60%），下列每项各占10%。
劳动态度端正，遵守劳动纪律，无旷工、迟到、早退等。 以病人为中心，服务热情，全心全意为人民服务。
认真负责完成实习生担负的工作，书写病历及时、规范、正确。 认真参加交班及病历讨论，并独立思考，提出疑问和意见。 积极参加骨科知识专题讲座。
正确掌握骨科一般诊疗操作及简单治疗操作。
2.考试成绩（40%）
技能考试（20%）。
理论考试（20%）。
实习计划 篇5
根据我院园艺技术专业教学计划的安排， XX届园艺技术专业将于XX学年期末进行为期四周的教学综合实习。园艺技术教学综合实习是加深学生对专业认识的重要阶段，是衔接课堂教学和的顶岗实训重要环节。请各位同学充分认识其重要性，积极准备做好此次实习工作。请各位指导老师做好指导和考核工作。
一、 综合实习概况
1、实习对象：园艺技术10-1，共45人。
2、实习时间：20xx年12月20日--XX年01月18日，共四周。
3、实习相关课程：果树栽培、果品市场营销、果树病虫害防治、果品贮藏与加工、园艺企业生产管理、果树苗木生产技术等。
4、实习单位：见附表1。
5、组织领导：陈功楷、吴振旺
实习指导教师：陈功楷、吴振旺、余宏傲、曾光辉、谢志亮、宋丽娟、郜爱玲、董占波、朱建军。
6、指导教师任务分配：
指导教师主要负责学生综合实训期间的任务布置、技术指导、周记总结汇报的撰写以及最后的成绩评定与录入。园艺技术10级共47人，专任教师7人（吴振旺、余宏傲、金微微、谢志亮、宋丽娟、郜爱玲，董占波），兼职教师2人（陈功楷、朱建军）。专任教师每人带6名学生，兼职教师每人带2-3名学生。所带学生明年的教学综合实习由此老师继续带。详细见附表1
7、实习内容要求与安全保障：
（1）做好实习前的动员工作。
为了切实把教学实习这一实践教学做好，在实习前应对实习的学生做好实习前的动员工作。要求学生和指导老师充分认识专业教学实习的重要性，并向学生宣布严格的实习纪律。签订《实习承诺书》。
（2）学生进入企业，要谨慎行事，注意人身、财物安全，要遵守社会规范和企业规章制度。
（3）对学生严格要求，保证专业教学实习任务顺利完成。 学生在实习期间，应遵守实习单位的领导与管理，参加实习单位的业务活动和政治学习，无故不得请假，也不得随意迟到、早退；若确有问题需上报指导教师或相关人员进行核实处理。
在实习过程中应做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就问，虚心向实习单位的教师、师傅学习，努力提高自己的业务水平。
在实习期间尽可能结合自己的选题，收集一手资料，认真撰写实习报告，实事求是地填写《教学实习周记》，并按规定时间将完成的实习报告及相关材料，以班级为单位送指导教师审核、存档。
（4） 要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损学校荣誉的事。
（5）有事及时向相关的指导教师通报。
（6）撰写实习周记和专业实习报告： 每周需撰写实习周记一篇；专业实习报告要求在实习结束后交上，要求字数1500字以上，无抄袭，内容真实，有价值。
8、教学实习交流会 在实习任务结束后，专业教研室应通过召开报告会形式进行实习总结，以便
交流和积累经验，不断改革实习内容和方法，提高实习质量。
9、考核与成绩评定
实习学生必须在规定的时间内完成实习任务，并提交实习周记，实习报告和单位鉴定（须加盖实习单位公章），方可参加考核。
学生实习成绩考核依据实习纪律执行情况、实习单位评价、实习周记、实习报告的书写情况等，按优、良、中、及格、不及格来评价。具体评价标准如下表所示：
90分以上为“优秀”、80——89分为“良好”、70——79分为“中等”、60——69分为“及格”、59分及以下为不及格。
二、 综合实习任务具体时间安排
1、实习动员时间： 20xx年12月19日15：15，地点：4-404
2、教学实习时间：20xx年12月20日—XX年01月18日，共4周。XX年01月20-27日，学生进行实习资料的整理及实习总结。
3、要求XX年02月08日之前将实习相关材料交实习指导老师处，由实习指导老师根据学生实习情况综合评定实习成绩。
园艺技术教研室 XX/10/27
表1 园艺技术专业生产综合实训基地一览表
表2 学生自主联系的综合实习单位
附表3 园艺技术教学综合实习指导老师
温州科技职业学院学生教学综合实习承诺书
为了加强社会实践锻炼，提高专业技能和就业竞争力，本人申请离校到企事单位进行综合实习，并郑重承诺如下：
1．根据学校安排，按规定时间到实习单位报到并进行实习，不得随意更换实习单位。
2．自觉遵守国家法律法规，遵守实习单位和学院的规章制度，有事要事先向单位指导教师和校内指导教师双方请假，不得擅自离岗，不做损人利己、有损实习单位形象和学院声誉的事情，不参与一切违法犯罪活动。若发生违纪情况，同意实习单位按职工管理办法处理。
3．提高安全防范意识，因违章操作造成厂方人员发生人身事故或给用人单位的设备造成损坏，本人承担全部责任及医疗费用。
4．校外实习或途中，出现交通安全等意外事故，本人承担全部责任。 5．严格按照《温州科技职业学院学生综合教学实习管理办法》要求，认真写好实习周记和实习报告，完成其它各项实习任务。
本人将严格履行以上承诺，如有违反，愿意承担相应的责任，并按学院相关规定处理。
承诺人：
园林系10级 园艺技术专业学生
年 月 日
园艺技术专业学生生产综合实习签到表
学生姓名： 指导老师： 实习地点：
实习计划 篇6
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年
一、信息
1.建立直接
市场部是负责公司信息
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息
6.动态管理市场
市场开发助理与信息管理员根据信息员
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
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