【精品】个人年终工作总结4篇
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以使我们更有效率，不如静下心来好好写写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编收集整理的个人年终工作总结4篇，欢迎大家分享。
个人年终工作总结 篇1
在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的x月让我担任销售主管一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高，
三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;
1.认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。
3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4.熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
6.抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着!
个人年终工作总结 篇2
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
个人年终工作总结 篇3
20xx年度在县农业局的领导下，在省市农广校的业务指导支持下，定陶县农广校以开展党的群众路线教育实践活动为契机，通过积极争取项目资金，围绕区域经济发展，以农民增产增收为工作重点，充分发挥了农广校在农村实用人才培训中的主渠道作用，积极开展实用技术培训。现将有关工作情况总结如下：
一、认真学习践行党的群众路线教育实践活动
根据中共中央《关于开展第二批党的群众路线教育实践活动指导意见》的通知要求和县委政府关于党的群众路线教育实践活动总体安排，通过观看了党风廉政建设警示片，撰写读书笔记的.系统学习，以及对照查摆问题的方法，使全校教职工的思想境界有了很大提高，认识进一步深化，工作有了具体目标。
二、实施好了“一人一村”春季农业科技大培训活动
根据农业部办公厅《关于做好冬春农业科技大培训行动的通知》和省农广校《关于开展 “一人一村”春季农业科技大培训活动的通知》（鲁农广校字[20xx]12号）有关文件要求，定陶县农广校坚持以科技培训服务为主题，以提高农民素质为目的，采取“宣传发动、一人一村、目标考核、巧妙结合”等措施，接地气、搞服务、办实事，组织教师进村入户，到农业生产一线，扎实开展“一人一村”科技服务活动。农广校三名专职教师，联系杜堂镇裴河、刘庄和仿山镇邵楼三个行政村，在每个村组织两次培训班，主要围绕当地春季农业生产中的关键技术，开展以农作物病虫害防治、测土配方施肥、小麦一喷三防技术等为重点的科技培训，共培训农民400余人次。通过进村入社到户，以走访谈心形式，在每个村走访10个农户，共走访30个农户，开展调研，形成调研报告。每名教师并从10个农户中，确定3个长期联系户，作为农民教育培训工作联系户。通过调查走访和乡镇上报，在全县364个行政村选聘乡村种植能手、种植大户、科技示范户共678名，作为村级农业技术指导员。重点做好新品种新技术等先进实用技术的示范、推广，提供重大植物疫情信息，协助做好防疫工作，做好种植业产品质量监管工作，彻底解决了农技推广“最后一公里问题”。
三、组织开展万名农业科技人员下乡活动
为深入贯彻落实党的十八大会议和中央、省、市委1号文件精神，按照省厅《关于组织开展万名农业科技人员下乡活动的通知》(鲁农科技字20187号)和关于印发《菏泽市20xx年千名农业科技人员下乡活动实施方案》的通知（菏农科教字20188号）文件要求，并结合定陶实际，制定了《定陶县20xx年百名农业科技人员下乡活动实施方案》，并在全县范围内组织百名以上农技人员开展了农业科技下乡活动。
四、开展了一系列的调查活动
1、根据省农业厅《关于报送农民田间学校建设有关情
况的通知》的有关要求，对我县农民田间学校建设情况进行了调研，形成工作总结并上报。
2、根据省农业厅《关于开展20xx年新型职业农民教
育培训需求调查的通知》要求，我们走访调查了部分乡镇和有关单位，认真填写调查表，撰写调研报告，并报送市农业局科教科。
五、积极参加省市开展的教学能手评选活动
根据省校《关于开展全省农广校第十届教学能手评选
活动的通知》（鲁农广校字【20xx】4号）和市农广校《关于在全市开展农广校教学能手评选活动的通知》（鲁农广菏校字【20xx】5号）文件要求，我县积极组织教师参加评选活动，在6月中旬市农广校来人参加我校教师试讲活动，对教师的讲课给予了指导，提出了中肯意见和建议。
六、积极开展农技推广体系补助项目工作
（一）做好了20xx年度补助项目的收尾工作
一是20xx年2月20日举办全县农技推广体系技术员
培训会，邀请市级农业专家对全县90名技术指导员进行了春季麦田管理技术培训，为他们能够更好地开展农民科技服务指导提供了支持。二是兑现了发放了科技示范户和试验示
范基地的物化补助。共发放物化补助50吨，其中，科技示范户物化补助配方肥36吨，发放试验示范基地物化补助配方肥9吨（黄店镇基地3吨，滨河基地6吨），硫酸钾冲施肥5吨（冉堌镇基地）。三是配合省农业厅做好农技推广体系项目技术指导员、科技示范户及试验示范基地的抽查工作。
（二）做好了20xx年度补助项目的实施工作
根据补助项目实施的要求，20xx年度我县主要开展了
以下几方面的工作：一是确定了小麦、玉米、蔬菜主导产业、主导品种和主推技术。二是在全县12乡镇办事处182个行政村，每个行政村遴选5个科技示范户，遴选了910户科技示范户，每个示范户示范带动周边20个农户。三是从县、乡两级农技人员严格遴选聘用了91名技术指导员。四是在全县遴选和认定了小麦、玉米、蔬菜3处试验示范基地，作为重点建设试验示范基地。五是开展了农业技术推广服务。按照基层农技推广补助项目实施方案的要求，以发展现代农业、促进农民增收为目标，与高产创建、测土配方施肥项目相结合，加强了对农民的科技培训，采取集中办班、分散指导等形式，搞好了以主导品种、主推技术、农业法规政策等内容的农民科技培训。对技术指导员和科技示范户进行了以基层推广体系建设、农作物田间管理技术、病虫害综合防治技术、测土配方施肥技术等为内容的技术培训，全县集中举
办了1期大型技术培训班，分乡镇举办了15次培训班，并组织全部技术人员分头包乡镇、包村进行现场培训指导，培训人数达10000人次，辐射带动农户1万户，发放科技明白纸2万份，从而全面提升了农民的科技素质，促进了全县农业生产。
七、开展了新型职业农民培育工作
为做好新型职业农民培育示范工作，大力培育新型职业农民，努力构建新型农业经营主体，推动现代农业发展及新农村建设步伐，根据山东省农业厅、山东省海洋与渔业厅、山东省财政厅《关于组织实施20xx年新型农民培训项目的通知》（鲁农财字201828号）和山东省农业厅《20xx年农民培训项目安排部署有关要求》的文件精神，结合我县农业发展的实际，制定了《定陶县20xx年新型职业农民培育示范工作方案》，各项工作都按照实施方案的要求稳步推进。成立了定陶县新型职业农民培育示范县工作领导小组，制定了《定陶县新型职业农民教育培训制度》、《定陶县新型职业农民培育认定及管理办法》、《定陶县新型职业农民政策扶持办法》等政策制度。
在11月15日-22日和11月23日-30日，对选定的200名职业农民分2期分2个班聘请省市专家进行经营管理培训，每期为100人。
在12月份，以专题讲座为主，按乡镇、分产业围绕产前、产中和产后发展关键环节开展了累计15天生产技能培训。通过集中培训、现场指导、技术服务三位一体措施，使
受训农民掌握从事主导产业所需的1—2门生产技术及其相关知识，不断提高生产技能，成为当地农业生产的技术骨干和农村脱贫致富的带头人，同时也为定陶县培训培育更多的职业农民。
个人年终工作总结 篇4
二〇××年即将过去，一年来，自己在科领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作一下总结。
一、在政治思想方面
我主动要求进步，能够严格遵守局里各项规章制度，在思想和行动上严格要求自己。一方面，注重加强自己的思想品德和职业道德修养，思想觉悟和政治理论水平得到很大提高。另一方面，通过积极参加“争先创优”、“ 热爱伟大祖国，建设美好家园”、“ 机关文化建设年”、“ 争做一名合格的公职人员”等一系列活动，对提高政治素质重要性的认识更加深刻，对投身社保事业、全心全意为人民服务的信念更也更加坚定。
二、在学习及文体活动方面
一是加强政治理论、业务知识学习。从讲政治的高度来认识加强理论学习的重要性和必要性，坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与自学结合起来，并认真做好重点学习笔记，撰写相关心得体会，做到个人与组织相一致，理论与业务相结合。同时，通过积极参与每期的科务会、财务例会、业务经办知识竞赛等，加强了对基金财务知识、社保业务政策知识的了解、认识和学习，提高了理论联系实际的工作能力。
二是积极参加局里组织的各项文体活动。其中，代表局机关三支部参加局里组织的羽毛球赛，获得团体。
三是完成了城镇居民大额医疗保险的征缴、退费工作。其一，完成了全年大额医疗保险批量报盘提交银行的扣缴工作。其二，完成了各分局收缴报送的审核整理工作。其三，统一规范了业务流程，并分别建立了征缴、退费情况的电子台账，定期与各分局核对。
四是完成了各项基金支付的往来业务。其一，及时完成了基金网银支付工作取得了一些成绩，是与领导同事的信任和帮助是分不开的，同时也意识到自身还存在着许多不足之处，与大家的期望还有差距。一是虽然在思想上始终与党组织保持一致，但在行动上积极向党组织靠拢方面做得还不够好；二是在工作中存在一定失误，虽然都及时补救，但还是影响了工作效率；三是对工作的繁杂性有时出现厌倦情绪、畏难情绪，精神状态不够好，导致进度较慢，需要认真加以克服；四是记账对账受其他工作影响不够及时，同时，因为时间紧，工作任务多，对支出户未达账项的定期清理情况也不理想。五是因为基本在财务岗工作，对具体业务经办技能掌握较少，进而导致对各项业务政策的理解和掌握程度不够，需要进一步加强学习。
针对以上的问题和不足，我将在以后的工作中认真加以克服，同时进一步提高思想政治觉悟，通过不断的学习进行弥补，克服不良情绪，积极主动的做好本职工作。在工作过程中也请领导和同事多批评多指教，使我取得更大的进步。
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