【精品】年度工作总结8篇
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此十分有必须要写一份总结哦。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家收集的年度工作总结8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
年度工作总结 篇1
时光飞逝，转眼间一年过去了。从当时07年一名无知的新员工，再到一名熟知销售技巧的老职员，中间有太多的艰辛和不易，从08年前半年楼市的火爆再到后半年金融风暴，中国大部分楼市受到了影响，渑池作为四线城市，也受到了不小的影响。售房部来访量明显下降，销售量也跟着下滑，我们从精顺公司过度到聚龙公司，在这中间我又一次的对销售有了更深了解，学会对金融危机的分析，展望楼市的前景，这时也需要更强的销售技巧，面对金融危机同事们销售技巧变得更强。在销售受阻时董策划积极的配合我们销售工作，在大家的商讨后推出一个个促销活动来吸引购房者，记忆犹新的就数“首付三万、轻松购房”这句广告语为我们售房部也吸引了不少客户，在其他售房部渺无人烟时 而只有新华国际售楼中心在忙碌着同时促进了成交率，在渑池县城楼市受阻时，而我们聚龙地产并没有倒下。而是变的更为成熟。在春节来临时面对两室房源销售并不怎么理想。这时曹总监想出了一个销售道具，和聚龙公司几次建议下，推出了92平米精品样板间，这时县城的投广与电视飘字同时开启，为售房工作再次拉动到高潮！
面对20xx年我会和同事们肩并肩走下去，面对渑池未来楼市还有更大的空间需要大家来发挥，虽然相近有许多新楼盘出现，我相信自己相信大家，相信我们过硬的销售技巧。我们会成功的，再接下来的路还很长，我们只要坚持我们的团队精神，把现在售房部的整体素质保持下去，相信在渑池人民眼里新华国际的置业顾问们只有他们是最为有素质。涵养的人们。
年度工作总结 篇2
20xx年以来，我县开放型经济工作在县委、县当局的正确领导下，通过深入贯彻落实“工业强县、财产富民、情况创优、民生改良”的成长战略，坚持扩张开放政策，强化招商举措，优化办事情况，开放型经济成长工作取得了必然成效。现将一年来的工作环境总结如下。
一、各项工作目标任务完成环境
招商引资环境。截止11月底我县全共签订招商引资意向协议、合同17个，项目履约率100%，合同引资95.5亿元，资金到位43.158亿元，同比增长29.18%，完成年度任务107.9%，此中省外境内引进项目8个，资金到位9.45亿元，同比增长20%，完成年度任务105%，今年以来招商引资引进过10亿元的项目2个，过亿的项目7个。
外贸进出口环境。截止11月底外贸进出口创汇2219万美元，完成州下达年度任务的42.67%，同比降低35.2%。全县共有14家企业实现外贸业绩，外贸破零企业2家(亿美佳和梧林洋光)外贸倍增企业1家(众鑫公司)。
株洲、章丘对接环境。株洲援建方面目前已经得到株洲对口援建资金800万元。匆匆成梧林洋光、华丽服饰、银阁铝业、众鑫科技等四家公司成为株洲-泸溪对口帮扶企业;组织两地开展财产对接运动，顺利匆匆进华丽服饰与株洲市企业胜利进行产销互助。章丘对接方面胜利引进章丘区源虎食品、骄龙豆捞等两家公司来泸投资，两个项目选址于原晓园公司，现已经完成厂房装修和设备调试，正在进行试生产。
向上争资环境。截止目前得到资金支持的有：招商引资州级奖励资金10万元、中小企业开发国际市场资金41.1万元、省级招大引强资金25万元、加工贸易资金30万元、中央外经贸资金24.96万元、全省外贸保目标匆匆成长资金10.41万元、株洲对口援建资金800万元、州级外经贸成长资金和外贸保目标匆匆成长资金48万元。以上共计989.47万元。
二、主要工作举措
抓要素强支撑，承接财产转移。
一是统一思想，形成合力。20xx年，县委经济工作会议抉择加大实施开放承接带动工程，积极抢抓沿海地区财产向内地转移机遇，县直各部门为开放型经济成长及重大项目落户泸溪，在地皮、人力、电力、资金、环保等方面提供有效保障。
二是用足政策，修建“洼地”。环抱加强财产承接力和竞争吸引力，实现与沿海蓬勃地区在体制机制上全面对接，用活用足《XX省委省当局关于关于进一步加快承接财产转移成长开放型经济的实施看法》《XX省当局关于匆匆进创业投资持续康健成长的实施看法》《湘西州当局关于湘西自治州招商引资优惠政策的多少看法》等开放政策，并于今年6月19日出台了《泸溪县招商引资优惠政策》，从成长目标、勉励支持政策、强化保障要素、优化成长情况、形成工作合力等五个方面，尽力打造承接洼地，形成了较为完善的政策支撑体系。
多举措抓招商，表里引资增量提质。环抱全年招商引资目标任务，机动运用多种方法开展招商引资。全年共款待客商56次、150余人，上半年年开展小分队招商5次。
一是充分应用新闻媒体，加大招商引资鼓吹推介。整合县商务之窗、新农村子商网和县当局等网络平台资源，宣布了12个精心包装的重点招商项目，同时还制作了招商鼓吹片用于开展节会招商，全面鼓吹推介招商工作，建立开放的新形象，进步了本县的知名度，晋升了客商的关注度，许多客商慕名而来。
二是突出项目扶植主动对接，切实进步着儿商引资实效。年初，我局同发改局重新审订20xx年重点项目，进一步完善了项目库，重新编印了20xx我县招商手册。鼎力实施以商招商、财产链招商，小分队招商等方法，霉畚运动都认真研究客商条件与要求，充分斟酌我县的承接条件，精心做好筹备和前期沟通，切实进步了招商的实效。我局积极参加省、州当局组织的“沪洽周”等招商运动，并积极组织招商步队赴北京、济南、株洲等地进行小分队招商，组织5次济南章丘、株洲等地企业与本地企业进行招商项目对接运动，并胜利引进章丘源虎食品和骄龙豆捞餐饮公司来泸投资，同时匆匆成了株洲亿万服饰企业与我县华丽服饰产销协作。
培育壮大，加强后劲。
一方面，培育壮大优势企业。坚持项墓埒动，培育大企业，打造大品牌，加强开放型经济成长后劲。
另一方面，尽力晋升进出口贸易业绩。在全省的对外贸易和外来投资都明显减缓和停滞的环境下，勇敢立异工作方法，积极成长进出口贸易企业，尽力扩张对外贸易。同时，引导一般贸易企业转型为进出口贸易企业，扩张规模和进出口增量，勉励现有进出口贸易企业，开拓新产品，开发新市场，扩张出口品种等步伐，赓续培育新的增长点，对外贸易有了突破性成长。
三、工作中存在的不够
一是项目用地难落实。目前，我县招商工作中最大的难题照样项目用地难落实。有些客岁签约的项目，因用地无法办理而无法入园落地，园区贮备地皮少，在必然水平上影响了签约项目的落地，落户项目的扶植和企业的投产进度。
二是支柱财产招商不突出。工业、农业、旅游业是我县三大支柱财产，以财产项目为载体进行招商能力把我县的优势最大化;从目前的环境来观，大多半的招商项目，没有充分掘客出我县优势，没有充分体现主导财产和优势资源。
三是外贸进出口业绩没有完成全年目标。截止10月底我县外贸进出口额只完成全年任务的39.48，一来受国际市场价格影响，加之中美贸易纷争，导致我县出口企业数量削减;二情由于今年国际市场价格颠簸，从而影响了我县出口，导致没有完成全年目标任务。
四、下步工作计算
任务目标。20xx年全年招商引资到位资金48亿元，外贸进出口总额5000万美元，力图应用外资实现零的突破。
工作重点。
一是增强招商引资项目落地工作，确保已经签约的项目可以或许全部落地并顺利投产;
二是推进驻点招商、小分队招商工作，鼎力开发客商资源;
三是积极参加省州组织的大型节会招商运动，切保招商运动取得实效;四是增强外贸进出口鼓吹、办事工作，助推外贸企业做大做强。
工作步伐。
一是增强和谐、整合，完善招商引资项目库，重新整合包装精装项目;
二是依照州政发〔20xx〕12号)文件要求成立“招商引资项目办事中心”，明确专人专班，进驻县政务中心，实行“一窗受理”和“全程代办”办事，确保签约项目顺利落地、扶植、投产;
三是积极推进驻点招商、小分队招商工作，支配专颐魅招商引资步队赴“长三角”、“珠三角”等蓬勃地区开展招商引资工作，重点招商范畴以新资料工业、新型农业、旅游开拓为主。积极参加省州组织的节会招商运动，赓续开发客商资源。
四是鼎力开展外贸鼓吹、办事工作。加大外贸业务鼓吹推动工作，组织开展外贸业务培训，赞助企业培养外贸专业人才，帮忙企业解决外贸相关证照，赞助更多的企业开展外贸业务。
五是对准来岁“招大引强”目前任务，锁定区域，订定具体招商实施，积极考察学习沿海蓬勃地区在承接财产转移方面好的经验和做法，力图来岁胜利引进“三个500强企业” 落户泸溪。
年度工作总结 篇3
一、工作总结
（一）推动公立医院薪酬制度改革
1．加强对深化医药卫生体制改革工作的组织领导。及时调整区深化医改领导小组成员，落实省市关于深化公立医院薪酬制度改革要求，以会议纪要的形式明确适当提高定额补助，确保公立医院绩效工资的实施。开展公立医院绩效考核和备案制人员管理的基础性工作，对人员基数总量、岗位配置数和绩效资金需求量等工作进行摸底和测算，完成阶段性公立医院改革任务。
2．推动医疗联合体和分级诊疗制度实效化运行。一是深化医联体工作，试点推动四院与苏陈中心卫生院联合病房建设，盘活基层病房资源。二是深化专科联盟。发挥市中医院和市口腔医院专科优势，建立市区专科联盟，强化市中医联合体内联关系，深化市中医院与大冯社区卫生服务中心中医药服务领域协作。
3．推动基础设施标准化建设。积极落实区委会议纪要精神，指导城南街道社区卫生服务中心临时业务用房的搬迁工作以及九龙中心卫生院病房楼建设工程，调研城区社区卫生服务站布点工作，协调相关镇街和社区卫生服务中心，在综合评估各方面因素的基础上，初步拿出15个社区卫生服务站的布点方案，目前，3个服务站已完成设置许可，预计年内投入使用。
（二）全面实施民生实事工程
积极响应市区两级政府改善民生实事项目的立项，开展“十百千万”健康大讲堂系列活动，完成区级健康大讲堂活动6期、镇街级健康大讲堂活动12期、健康大讲堂活动进农村、进社区129期、健康大讲堂活动进学校30期、健康大讲堂活动进工厂12期，完成区级千人次的204.9%，惠及万人次群众的183.46%，实现村居讲座全覆盖。
（三）基本公共卫生服务项目有序开展
开展健康检查，建立电子健康档案，20xx年累计建立居民电子健康档案395812份，建档率达82.6%。推进家庭工作，形成镇（街）—社区—卫生院（社区卫生服务中心）—家庭医生服务团队的联动机制。至9月30日，全区家庭105267人。
（四）加强医技人才队伍建设
实施深化改革人才培养工程，落实**区基层卫生人才骨干遴选实施方案精神，落实省关于开展农村订单定向医学生免费培养工作要求，核实农村订单定向医学生户籍信息人数8人，确保免费订单定向培养医学生顺利跨入大学校门，为未来夯实基层卫生队伍建设奠定坚实的基础。
（五）强化中医药服务工作
实施“十三五”中医药服务提升工程，完成大冯中医馆国家项目建设和一批中医（馆）堂样板式建设扩建工程，四院国家综合医院中医药工作示范单位已通过市验收，目前积极准备迎接国家复核验收。
（六）切实提升疾病控制、妇幼健康水平
行使好区易肇事肇祸严重精神障碍患者领导小组办公室职能。实施“易肇事肇祸严重精神障碍患者关爱行动”，牵头做好严重精神障碍患者监护以奖代补工作，我区符合奖补条件的共计30人，对这30人均建立了“四帮一”组织，落实监管责任。积极开展好妇幼重大卫生项目和应急工作。
（七）抓好计划生育各项工作落实
按时足额发放计划生育六大项奖励扶助金，全面实施“雨后阳光”计划生育特殊家庭帮扶工作，在第四人民医院开通计划生育特殊家庭就医“绿色通道”，特扶对象可以享受“五优先”便利服务和住院免费120接送、免费提供三餐等减免费用优惠政策；在全市率先借助第三方平台——**市阳光心理服务中心，发挥专业机构优势，开展计划生育特殊家庭援助行动。该项目被列为国家计生协会“计划生育特殊家庭帮扶”项目，经验做法在全省推广。
（八）医疗援疆工作取得初步成效。抽调包括儿科、妇产科、外科和协调市中医院2名中医组成5人医疗援疆专家组，赴新疆昭苏县开展医疗援助工作，受到新疆昭苏人民的好评。
（九）完成区委、政府交办的大项重点工作。如招商引资和文明城市创建工作。
预计年度工作能够圆满或超额完成目标任务。
二、20xx年工作打算
（一）夯实基础。一是继续深化医药卫生体制改，以四院为龙头，抓好**医疗联合体建设。二是全面推进公立医院管理创新和能力建设。三是继续推进城区医疗卫生网络建设，推进城南社区卫生服务中心、城北社区卫生服务中心和九龙中心卫生院病房楼建设。四是按计划落实社区卫生服务站的布点工作。五是增强执法监督能力建设，切实履行好疾病控制和卫生监督职能；六是提高妇幼健康服务能力水平；七是加大计划生育综合管理改革力度，有效提高计划生育服务管理水平。
（二）打造特色。一是以信息建设为抓手，以“四大中心”建设为平台，率先在全市实现区、镇（街）两级医疗卫生网络全覆盖，为全面实施分级诊疗夯实基础。二是突出区域中医药和中医药健康旅游事业发展，力争建成省级中医药特色示范区和中医药健康旅游先行区。
（三）争当先进。一是持续保持全市卫生计生系统综合管理第一方阵，力争第一名。二是持续保持公共卫生、中医药发展等单项全市第一名。
年度工作总结 篇4
根据《关于建立政府机关正版软件使用管理长效机制的通知》(临党政软正办字(20xx)1号)要求，结合我局实际情况，对各个科室软件正版化进行了自查，现将有关情况汇报如下：
一、健全组织，加强领导
成立了局机关使用正版软件工作领导小组，由局党组分管领导任组长，一名副科级干部为副组长，机关各科室单位负责同志为成员，下设专门办公室统筹机关使用正版软件工作，负责日常具体工作。
二、认真检查核实软件使用情况
各科室单位对本科室软件使用情况进行自查，并将自查情况向领导小组办公室报告，报告内容包括：计算机数量、操作系统、办公软件和杀毒软件的软件名称等，领导小组办公室根据各科室的申报情况，由办公室主任带队对各办公室逐一核实，落实到每台电脑上，确保不出现瞒报、虚报。经查，我局所有计算机基本上都使用的是正版软件。
三、建立正版软件资产管理制度
我局建立健全正版软件资产的明细帐卡， 严格执行软件正版化的规定， 全面采购、 使用正版软件， 从源头上杜绝盗版侵权软件使用行为。 科学合理地确定软件配置计划， 并将软件采购经费纳入预算管理。对软件正版资产情况进行清查， 确保所使用
的全部软件均为合法软件并登记入帐。 做到帐帐相符， 帐实相符。
四、存在问题
一是计算机行业属高端产业，信息快、知识面广，对于软件是否为盗版，没有专业知识很难界定，特别是我们工作人员专业水平不够高，有些专业术语都很难辨别、亟待业务知识的培训。
二是少数干部对使用正版软件还很意识薄弱，没有将其上升到相应的高度，对使用网络下载盗版软件持同意态度。
五、下一阶段工作安排
我局将按照上级的要求，进一步认真做好正版软件安装工作，继续有组织、有步骤地做好机关软件正版化工作，确保圆满完成工作任务。
一是制定软件资产管理制度，进一步规范和加强软件资产的管理，维护软件资产使用的合法性、安全性，提高软件资产的使用效益。
二是对各科室工作人员进行培训，进一步贯彻落实使用正版软件相关通知精神，进一步提高操作人员使用正版软件的意识和业务能力。
三是加快正版软件的采购、安装和调试工作，确保按时、按量、按质的完成该项工作。
四是加大宣传力度，提高各级政府机关对使用正版软件重要意义的认识，营造“拒绝盗版，使用正版”的良好氛围。
年度工作总结 篇5
今年以来，xx县林业工作在省、市林业主管部门的关心指导下，在县委、县政府领导下，紧紧围绕生态林业、民生林业的目标，主动作为，扎实工作，有效推动各项工作的落实，取得一定成效，具体情况如下：
一、工作总结
（一）主动服务经济社会发展
主动作为，服务好全县发展大局，做好要素保障工作。一是依法科学管理林地。认真履行职责，增强服务意识，提前介入拟征占用林地的工程项目，指导帮助用地单位准备有关申请资料，及时进行现场勘验，今年省、市下达我县林地定额指标40公顷，目前我局上报省林业厅已通过审批永久用地1宗0.2474公顷，临时用地2宗3.6474公顷，有力地支持我县重点项目建设。强化征占用林地的后续监管工作，依法查处未批先用、少批多用等违法使用林地行为。二是努力维护林区安定稳定，注重林权矛盾纠纷排查工作，加大纠纷化解稳控力度，目前共受理人民群众来信、来访24次，已办结23起，另外1起正在办理中；受理12345诉求26件，已办结26件；调处林权纠纷8起。三是认真做好森林综合保险工作，完成45.6363万亩生态公益林投保工作，投保率100%，完成69.32万亩的商品林投保工作，投保率84.1%。
（二）扎实有效做好林业常规工作
真抓实干，扎实有效地开展工作，一手抓森林资源培育，一手抓森林资源保护，努力促进生态环境的改善。
1、造林绿化工作。20xx年省、市下达我县造林绿化任务10825亩，截止目前全县共完成造林绿化面积xx484亩，占总任务的`143.04%。其中：完成“四绿”工程6043亩，占任务的107.9%（含绿色城市800亩、绿色村镇12xx亩、绿色通道718亩、绿色屏障3310亩）；完成人工造林更新9441亩，占任务的180.69%；另外，完成省级财政补贴森林抚育10126亩，完成中心城区环城一重山森林生态景观提升工程建设面积981亩。
2、森林防火工作。今年以来，我县认真贯彻落实省、市春季森林防火工作各项部署，紧紧围绕森林防火责任制、森林火灾预防和扑救三大系建设。采取强有力的措施，强化宣传教育，狠抓野外火源管控，今年以来我县森林防火总体态势稳定，森林火灾起数和过火面积未突破省定双控指标。
3、森林病虫害防治工作。认真开展林业有害生物防治工作，一是开展松材线虫病春季和秋季普查工作，发现并清理松类枯死木787株；二是开展松毛虫监测和防治工作，对发现松毛虫林分施用白僵菌粉炮进行防治，已调查发现马尾松毛虫面积5012亩，并进行了有效的防治；三是开展松材线虫监测防治工作，对我县莲花山公园发生松材线虫病疫情采取挂设诱捕器、喷施“噻虫啉”等综合防治措施，全面遏制松材线虫病的扩散蔓延。对今年新发生松材线虫病疫情1338亩，目前已完成疫情砍伐除治782亩，按计划在明年3月份底完成全部疫情点砍伐除治；四是认真做好林业有害生物普查工作，目前正在进行外业调查阶段，按计划将在20xx年底前全面完成。
4、林业执法工作。今年以来，我局根据省、市以及县委、县政府的部署安排，认真开展非法占用林地清理排查、打击破坏野生动物违法犯罪专项行动“春网行动”，以及毁林建墓整治专项行动，保护我县森林资源和维护生态安全。全年共受理各类森林案件50起，查处52起。其中立刑事案件20起，破刑事案件12起（其中破年前案件2起）；抓获犯罪嫌疑人34名，刑事拘留1起2人，逮捕1起2人，取保候审32人；移送检察机关审查起诉12起36人，移送起诉率100%。查处林政案件30起，处理各类违法人员28次，收缴木材25.89立方米，罚款77.77万元。
5、林权登记发证工作。实行林权登记动态管理，今年以来，全县林权初始登记发证面积11858亩，更正登记8宗，面积2824亩，变更登记23宗，面积14983亩。完成林权流转23宗,面积14983亩；林权抵押贷款登记3宗，面积2939亩。
（三）全面推动林业产业经济快速发展
今年以来，我县继续抓好林下经济、现代农业（竹业、油茶、花卉）项目实施，加大林业投入，进一步挖掘发展潜力。一是发展林下经济，今年我局8个列入20xx年省级林下经济发展示范基地项目，项目共补助200万元，目前项目正在实施中，下一步将完成验收并兑现补助资金。二是发展现代农业，认真做好20xx年竹木油茶产业补助验收工作。今年上半年已完成20xx年六大产业验收补助，县财政兑现补助资金360.238万元，其中补助丰产毛竹林示范基地建设4328亩，补助油茶示范基地建设1414亩，补助油茶及毛竹主林道3.078公里，补助油茶及毛竹林便道xx9.32公里。同时，今年全县计划完成建设毛竹示范基地2600亩、林区道路100公里、油茶抚育1万亩，新种毛竹林270亩，目前项目已完成实施，正在组织验收中；三是实施省级现代竹业重点乡镇生产发展资金项目，今年我县飞竹、霍口、中房三个乡镇列入省级现代竹业重点乡镇生产发展资金项目，项目实施安排垦复施肥毛竹林面积5966亩，建设竹林机耕道路28.25公里，建设竹林喷（滴）灌设施5个，项目总投资497.87万元（其中省级补助300万元，县级配套197.87万元），目前相关乡镇已进入项目实施阶段。四是大力发展花卉苗木产业，全县花卉苗木共8500亩，产值达1.6亿元，今年我县共有xx个花卉苗木示范基地共计3223亩享受市级财政补助，共计补助资金xx1.5万元。
（四）进一步加强干部队伍建设
落实党风廉政建设主体责任和监督责任，加强廉政风险防控和惩治涉林腐败工作。一是切实履行抓党建的主体责任，扎实开展“三严三实”专题教育和以大力弘扬“马上就办、真抓实干”精神为主题的“作风建设年”活动，巩固党的群众路线教育实践活动成果，进一步践行党的群众路线贯穿于林业工作始终，牢固树立林业干部队伍为民务实清廉形象；二是服务意识进一步巩固，派出一名干部在中房镇乾溪村驻村蹲点，多次深入霍口乡霍口村马耳“苏迪罗”台风受灾户进行结对帮护，继续实行局科级干部和技术人员分片包乡镇责任制，加大对基层林业技术指导；三是防腐拒变能力进一步提高，加强党风廉政教育，邀请县纪委相关领导对全局干部职工进行党风廉政有关规定专题讲座，深入贯彻落实中央“八项规定”和“六条禁令”，严控“三公经费”支出管理，彻底清理办公用房超标问题，健全完善各项规章制度，牢固构筑防腐拒变的思想防线。
二、工作思路
20xx年,xx林业工作将按照县委、县政府决策部署，全面实施以生态文明建设为主的林业发展战略，充分发挥林业在实现生态环境可持续发展的基础和保障作用，全面提升生态林业民生林业发展水平,为促进“福州新区北翼发展区建设”提供坚实的生态保障。重点要抓好以下四个方面工作：
（一）主动作为，服务好全县发展大局
做好要素保障工作，进一步规范征占用林地行为，主动协调省林业厅、市林业局对我县重点项目建设给予更多倾斜和支持；加强林权矛盾纠纷妥善处理，注重林权矛盾纠纷排查工作，加大纠纷化解稳控力度，认真处理人民群众来信、来访，积极维护林区安定稳定；积极争取中央财政和省财政加大对我县林业政策、项目、资金等方面的支持，不断推动我县林业经济发展。
（二）保质保量，促进我县森林覆盖率稳步提升
进一步加强我县森林资源的培育和管护，夯实我县生态文明基础，全力建设生态、宜居、绿美的xx。一是狠抓造林绿化。全力着手“今冬明春”造林绿化工作，早准备、早下达、早规划，及时分解建设任务，切实落实上级下达的造林绿化任务；二是抓好森林防火工作。认真落实森林防火责任制考核，加强森林防火监测预警和森林火灾应急处置，确保不突破省定“双控”指标，不发生重大森林火灾和人员伤亡事故。三是加强林业有害生物防治，加快林业有害生物防治监测、检疫、监督体系建设，强化监测预警、检疫御灾、防治减灾，重点抓好松材线虫病的除治，坚决遏制林业有害生物扩散蔓延。
（三）兴林富民，狠抓民生林业发展建设
充分挖掘林业资源的潜力，提高林业在农民收入中的比重。一是按照“抓龙头、兴产业”的要求，大力培育和壮大林业行业龙头企业，发挥示范带动作用；二是加快扶持竹业、油茶、花卉等林业特色优势产业基础设施建设，提高科技支撑能力，提升现代化经营水平；三是按照省委提出的“不砍树，也致富”要求，扶持引导林下种植养殖、森林旅游等林下经济科学发展。认真实施现代农业（竹木产业）县级财政扶持补助项目建设，不断促进林业增效、林农增收；四是认真做好森林综合保险工作，积极配合人保财险机构做好宣传，引导林业企业等相关生产经营者参保，拓展保险覆盖面，有效降低林业经营风险，争取20xx年全县生态林投保率100%，商品林投保率达90%。
（四）依法治林，完善林业治理体系建设
完善林业治理体系建设，根据省、市安排完成林地和森林、自然保护区、湿地、沿海防护林、森林公园、生态公益林等六条林业生态红线工作，完成全县湿地规划和保护工作，试点重点区位商品林赎买，完善生态补偿机制等配套改革；加强森林公安、林业执法大队林业执法队伍建设，规范林业执法和行政许可行为，全面推进依法治林；加大林业执法力度，严厉打击各种破坏森林、林地和野生动植物资源的违法犯罪行为。
（五）坚持群众路线，强化机关作风建设。
巩固党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育和“作风建设年”成果，进一步改进机关作风，增强林业队伍凝聚力、战斗力。落实好党风廉政建设主体责任和监督责任，巩固干部思想防线，持之以恒纠正“四风”，坚决治理不作为、慢作为、乱作为，切实提高机关效能和服务水平。
年度工作总结 篇6
今年上半年，我们市场商务部在公司的正确领导下，在兄弟单位的紧密配合下，认真贯彻“以港兴企，以港兴市”的战略方针，详细内容请看下文商务部年度工作总结。
深入分析当前国际国内海运市场的新特点和周边港口竞争日趋激烈的严峻形势，按照公司年初部署，结合港口实际，进一步统一思想，团结一心，加快发展，抢抓机遇，创新思路，狠抓突破，迎难而上。
一、领导重视，加强管理，为各项工作的开展提供了有力的保障。
今年年初，为贯彻实现集团公司“以港口中转为支撑，起飞物流中心”的战略目标。公司确立了以市场为导向，以航线经营为突破口，
做强做活港口经营，促进港口经济跨越发展的工作目标。在航线市场开发方面上半年在保持三条国际海运航线正常运营的基础上，重点开发内贸和外贸集装箱航线，通过内贸及外贸内支线来拉动外贸航线。在货源市场开发方面立足荣成扩展到整个半岛地区，进一步延伸到青岛及整个内陆地区，抓好重点货源的开发。随着公司领导班子的重新调整，为进一步完善组织机构，加强管理，充实力量，理顺部门内部事务，拓展外部业务，夯实工作基础，开创市场开发新局面。我们市场商务部设立了三个中心，七处办事处。进一步细分责任，落实到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推动了各项工作的开展。
二、双重定位，做活航线市场，大力培育港口核心竞争力。
我港起步较晚，相比周边港口国际航线不具有明显的竞争优势。
针对这种情况，我们市场商务部按照公司计划，结合区域经济特点，充分发挥港口与船公司双重功能，将开发内贸线和外贸内支线作为新的突破点和增长极。月份，开辟了石岛泉州线，在短短的几个月的时间内航线经营由初期亏舱进入爆仓，并由十天班单开，加密到五天班对开，外贸内支线也将逐步实行周双班运营。目前，我们市场商务部正在筹备石岛上海线、石岛泉州、广州线、石岛温州、宁波线的开通事宜。预计月底外贸内支线整班运营，内贸线五天班运营。内贸及内贸内支线的陆续开通，将使我港的联通网络遍布华东、华南地区，进一步增强了对腹地的辐射力、影响力和竞争力。
年度工作总结 篇7
转眼间，XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀XX万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
销售目标：
初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
年度工作总结 篇8
本人，20xx 年毕业于交通部呼和浩特交通学校路桥专业，通过成人函授教育，分别于20xx年、20xx年取得长安大学本专业的大专和本科学历。工作11年来，我一直从事公路工程的施工及技术质量管理工作。
20xx年毕业后,我被安排到公路施工现场从事技术工作,在担任技术员期间,我充分发挥专业技术人员的主观能动性，发扬爱岗敬业的精神，刻苦学习，潜心钻研，理论水平和实践能力得到了很大的提高。
20xx年10月我被评为助理工程师,在我任助工期间, 我一直担任项目技术负责人职务，作为项目技术负责人，可以说就是工程质量把关人，对工程质量的好坏起着重要作用。为了能把工程干好，我负责的每项工程开工前都要认真审核图纸，发现图纸中存在的问题，然后结合实际编制施工组织设计，深刻分析影响工程质量的关键环节和特殊过程，为决策提供依据，严格控制每道工序的施工，把各项技术工作做实做细，竣工后认真整理资料总结经验。
作为技术人员，我还在技术上改进了一些传统的做法。例如：多年来，水稳碎石基层和沥青混凝土面层在试配时一直沿用传统的图解法，这种方法全部依赖手工进行，速度慢，精度低，在原材料出现变化时，往往来不及调整配比，在这种情况下，我将计算机中的一些应用软件的计算功能引入到这一试验中，自行设计出了一套计算表格和程序，试配时只要将单料的筛分结果输入到计算机中，马上就能计算出各种材料的用量，然后再根据某些原则经过3-5次调整就可以了。这种方法经过反复试验已经成熟，现在我单位的中心试验室就是采用的这种方法。
此外，在项目管理中，我对工程质量通病进行了有益的探索。例如：白灰粉煤灰碎石、水泥稳定碎石材料在上个世纪90年代以来，在各级路面基层中得到了广泛的应用，可是竣工后这类路面产生裂缝却成为一个普遍的通病，这一问题令很多同行头疼，因影响因素很多，至今没有彻底的解决办法。这方面我进行了初步探索，方法是在出现问题的路段钻芯取样，然后集中进行分析。经对比分析后表明：路面裂缝主要是基层材料开裂引起的反射裂缝，属于非荷载型裂缝，进一步对比可以看出，悬浮式结构更容易产生裂缝；分析结果表明，引起原因主要是干缩开裂引起。基于这样的分析结果，我认为改善二灰碎石基层级配可以减少或推迟这种开裂，于是我提出了二灰碎石配比设计的新思路。根据我所提出的新思路，通过项目部的现场试验，取得了满意的效果，二灰碎石钻芯时间由原来的20天缩短到了12 天，至今没有出现大面积开裂现象，这个尝试对我单位二灰碎石基层的施工指导意义深远。
在努力抓好工程质量工作的同时，我没有放松自身业务理论水平的提高，多年来，我积极参加各种培训活动，通过各种形式学习先进技术和理论，拓宽知识领域，拓展专业空间，更新知识结构，以适应形势发展的需要。我撰写的论文发表，20xx年顺利通过了人事部统一组织的全国职称外语B级考试，20xx年工程师职称正在评审中。
我在时间里，付出了艰苦的努力，在上级领导的大力支持和帮助下取得了一定的成绩，实现了一个专业技术人员的价值。在今后的事业单位工作中，我将继续努力，争取为我区的公路交通事业，为我区经济建设事业做出更大的贡献。
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