【必备】工作计划范文集锦8篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候认真思考工作计划如何写了。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编帮大家整理的工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、指导思想：
全面贯彻党的教育方针，认真贯彻落实区文教局XX年工作要点，深入开展教科研活动，加强教学常规管理，完善校本培训制度，大力提高师资队伍整体素质，扎扎实实做好教育教学工作。
二、工作目标
1．不断提高教学质量，做好教学检测和教学质量分析。
2．不断提高教师的素质。有步骤地进行校内外的培训学习。
3．做好新教师的培养工作。
4．加强学籍管理，严格履行转入、转出、休学、借读、进城务工子女就学审批手续，保证学生就地就近做好入学接受义务教育权利，同时做好数据统计和上报工作。推进学籍管理电子化。
三、工作要点
（一）加强教学常规管理，加强校本培训工作，关注教师专业成长。
1．开展课改培训。继续组织全体教师深入学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，各科课程标准和新教材，领会课改精神，转变教学观念，以新的教育理念指导我们的教学实际。
2．建立集体备课教研组。强化课堂教学研究活动，切实提高课堂教学质量。广泛开展课堂教学研究活动，积极开展备课组教研活动。坚持每周一次的集体备课活动。
3．重视音、体、美工作。要求技能组制定工作计划，尤其是特长生培养计划，加强特长生培养。
4．不定期召开学生座谈会，了解教学情况和学习动态。
5．组织教案检查和优秀作业评比、展览，不定期对教师教学情况进行检查。
6．积极开展青年教师培养活动和校优质课、示范课、观摩课活动。
7．组织教师参加区市各种教研活动，积极参加学科带头人的评选活动，组织学生参加各种学科和科普知识竞赛。
8．建立教师业务档案。每学期要认真完成教学工作手册、撰写教学小论文、教学总结。
9．完善教学常规管理和教学工作量化考评制度。每学期对教师教学工作进行量化考评、学年总评，以此作为教师教学工作评先评优、评定职称和聘岗定岗的重要依据。
10．严格考试管理制度，认真做好质量分析。教师要抓好单元过关和阶段性测试工作。各年段要召开期中、期末质量分析会，对考试进行认真分析，提出教学工作的整改意见。
11．关注教师专业成长。鼓励教师参加自考、函授、培训等各种形式的继续教育，促进教师的进一步成长。使教师学历达标。
12．加强校本培训，利用教研组活动和其他时间，进行教学常规管理，新课程改革和其他内容的培训和学习，不断更新观念，接受新知识，提高教师的教科研能力。
（二）进一步完善学籍管理，推进学籍管理电子化
1．建好新学生的学籍档案。
2．做好变动生和班级花名册等学籍档案滚动工作。
3．加大预防流动生工作力度，做好控辍保学工作。
4．要切实做好转学、插班工作。
四、具体措施
1．做好新课程师资培训工作。组织教师外出参观学习，进一步更新观念，开拓视野。采取校本培训和集中培训相结合的方式，任课教师进行新课标、新教材培训。加强业务学习，通过自学、辅导、讲座等形式进行业务学习，提高教师的思想道德素质、业务水平和能力。
2．开展期初由区、市学科带头人、骨干教师上观摩课活动。开展教师互相听课、评课活动，取长补短。领导要经常深入课堂参与听课，评课活动，指导教学。加强新教师的培训。共2页，当前第1页12
3．继续提高教师现代化教育技术应用水平，学科教师的技能和才艺水平。组织教师参加教师现代教育技能培训。
4．开齐学科，开全课程。按教育局文件要求调整好日课表。继续严格落实好《课堂教学十项要求》，执行“三段六步教学模式”，注重必修课的主渠道作用，培养学生的良好习惯，尤其在课堂上一分钟注意力和记忆力的训练。
5．抓活动课，发展特长，促全面提高。在上好必修课的同时要上好活动课，充分体现全员性、自主性、训练性。在发展学生的个性特长上下功夫，力争达到人人有特长。首先要求各任课教师要善于发现学生的特长，并使其能充分发挥出来，同时注重培养。其次，学校在活动课的管理上要加大力度，做到“三保”，即保证时间、保证人员、保证器材。使学生在活动课上能学有所长。最后，班主任对于少数性格内向，学习后进生的学生多关心，多鼓励，善于发现他们的闪光点，抓住契机，培养兴趣特长。
6．课程改革的核心环节是课堂,实施其基本途径就是课堂教学，广泛开展指向正确、主题鲜明的课堂教学研究活动，要在学生学习方式变革这一重点上有所突破，才能有效提升课程的实施水平，各年级、各学科要坚持每周一次的集体备课活动。积极开展备课组教研活动。建立教学公开日制度和听课、评课制度。教师每学期至少听16节课，行政听60节。
7．抓好教师继续教育工作。按照“xx”规划培训内容，抓好校本培训，8月份组织教师参加继续教育考试。
8．积极开发校本课程（书法课），上好综合实践活动课，继续抓好双语教学实验。
9.体卫工作。
上好体育、健康课，保证学生有充分的活动时间，掌握基本的卫生常识。坚持上好眼操、课间操，促进学生身体健康发展。
搞好“六病”防治和卫生知识宣传工作，认真搞好六病防治，以班队会、家长会、板报、广播等形式宣传卫生工作。
工作计划 篇2
一、进一步配齐配强档案干部和工作人员
在现有的基础上，进一步配齐各科室和各部门从事档案工作的人员，推行持证上岗制度，抓好档案人员的继续教育，不断提高队伍素质，以适应档案工作信息化、现代化的需要。
二、加大培训工作力度，全面提升队伍素质
为了推进档案业务工作发展，加快档案队伍的业务建设。要积极创造条件，为档案工作者提供学习深造、交流锻炼的机会，我局准备通过筹办一次新任人员上岗培训班，对档案工作合格的同志颁发上岗资格证书，组织相关人员赴先进地区进行实地学习交流，参加省、市举办的业务培训班等方式充分调动大家学习业务、钻研业务的积极性；积极开展档案基本理论、基本知识、基本技能培训，提高档案队伍业务能力和水平。
三、建立健全档案队伍用人机制
通过竞争、激励等方式，充分挖掘档案队伍中优秀人才；要给予各单位、部门的档案工作者更多的关心，尽可能提高他们在政治、生活上待遇，真正做到以事业留人、以感情留人、以适当的待遇留人。
四、加快档案接收工作，特别是专业档案的管理与接收
档案资源是档案工作存在和发展的基础，建立一个内容丰富、结构合理、覆盖人民群众的档案资源体系是今后一段时期全县档案工作的首要任务。我局要以高度负责的精神，采取更加有力的措施，加强档案资源体系建设，特别是专业档案的接收。一是要根据自身实际进一步修改完善文件材料归档范围和保管期限，及时收集、整理、归档所有档案资料，做到应归尽归；二是要加大档案征集力度，及时接收到期档案进馆，特别是做好重点工程、重大活动、重要民生等具有较大利用价值档案，以及股份制企业、民营企业档案的接收工作，做到应收尽收；三是要整合档案资源，扩大档案门类，增加新型载体，使馆藏结构更加科学合理。
五、做好档案安全管理工作
一是强化措施，认真落实安全管理职责。我局要切实承担起安全管理的职责，认真研究制定全面履行安全管理职责的制度措施和工作机制，每季度至少研究一次本单位安全管理工作，解决工作中存在的突出问题。要加大对档案安全管理的资金投入，加强档案安全监管和执法监察力量，为依法监管监察提供必要的物质条件，从根本上解决“有人干事”和“有条件干事”的问题。
二是完善制度，建立档案安全管理长效机制。要结合本局的实际，认真制订、完善和落实以“保障档案安全”为重点的定岗定员制度、档案资料安全管理制度等，真正把档案安全管理工作纳入制度化、规范化的管理轨道。单位要加大对档案安全管理的投入，从源头上提升档案安全管理水平。
三是突出重点，不断深化档案安全管理检查活动。滤布档案人员要明确工作职责，强化工作措施，促进档案检查活动开展的规范化、制度化和科学化，保障档案的安全，我局要加大对各单位档案安全管理的监管力度，督促各单位建立完善安全保障措施，严肃查处违犯档案安全管理事件的发生。认真落实档案室防火、防盗等工作责任制，严查火灾、防盗等“九防”隐患，防止火灾、丢失档案等情况的发生。狠抓责任、人员、资金、措施，坚决遏制各类事故发生。
六、加快档案信息化建设步伐
一是档案数据目录输入要达到60%以上。为更好的利用档案，为了达到新时代档案管理需要，我局在新的一年里，准备加大对档案数字化的投入，特别是档案数据目录的录入微机方面，我们准备组织专门的工作小组，对档案数据目录拿出可行的实施方案，进行专业整理，务必达到全市先进水平。
二是档案网站建设进一步完善。我局档案网站走在全市各县的前列，在新的一年里我们准备继续加大档案网站的建设工作，让我们单位的网站能够达到及时的更新与维护，为大家能够提供最新、最具体的档案信息与政策。
三是将档案信息化建设纳入县政府电子政务工程。把公开、高效、全面地提供档案信息服务与加快政务公开、推动依法行政结合起来，充分发挥档案信息服务经济、服务社会、服务群众的作用。在实现我局档案信息化的同时，还要进一步加强对基层单位档案信息化工作的指导，扩大业务指导的范畴。要及时上报我局及全县档案系统各项信息，力争档案工作上一个新台阶。
七、注重基层档案室业务指导，帮助基层升级达标
加强基层档案的业务指导，特别是乡镇以及社会主义新农村建设等专业的档案管理提升工作。现在大家对档案的管理和认识都有了很大的提高，业务水平也都达到先进水平，我局预备在20xx年对业务水平突出，工作较好的单位组织档案室升星升级，让基层档案室提升到更高的层次。
八、提升县档案馆业务水平新台阶
提高县级档案馆的业务指导管理水平，为二级馆的复查做好准备。20xx年我县档案馆被获得国家二级档案馆两年时间，到了省档案局对我局复查的年限。我局在积极筹备省市复查阶段，对以往相对落后的工作都给予了相应的改进，已经达到更加先进的水平，一定做好一切复检工作，力争档案管理工作的全面突破。
20xx年，我局将严格按照工作计划方案，采取扎实措施，认真抓好落实，并以积极主动热情的服务态度，做好档案提供利用工作，树立良好的窗口服务形象,使工作逐步标准化、规范化。
工作计划 篇3
一、结合学校教研中心工作，规范教研工作，提升教研工作的质量
教育的发展要依靠教育科学的进步与教师素质的全面提高，加强名师、骨干教师及学科带头人队伍建设是激励各学科教师不断提升业务水平，进一步提高我县教育教学质量的一项基础性工作。为使全县中小学各学科拥有一支高素质的学科带头人队伍，逐步建立起各级骨干教师和学科带头人成长的机制，使一批具有良好的职业道德素养，扎实的专业基础知识和较强的教学教研能力的优秀教师，在学科教学、教改、教研中起到示范、辐射和带动作用，县教育局决定组织开展中学学科带头人评选活动。这也是本学期我县中学教研工作的中心，我们一定要落实好。
1、结合学校的评选方案，制定中教部方案。
从评选内容上：一是教育教学及专业理论测试，包括教育教学理论通识部分和学科专业理论知识部分；二是课堂教学；三是业绩及奖励；四是其它，包括教案书写、成绩统计与质量分析、作业批改与教学随笔与反思等。
2、具体实施。
上半年是学校自评阶段，这时候我们按部计划继续开展工作。下半年是县级评选阶段，我们的教研工作以学科带头人工作为主，同时兼顾部里的其它工作。
二、深入基层学校听课指导，检查教学业务工作
为了进一步深化基础教育课程改革，推进教育一体化发展，中教部要进一步加大工作力度，改变工作策略，帮助基层学校教师研究、解决实际问题，提高教研工作效率。
1、深入学校调研，进行面对面的指导。一年内，将要对所辖的中学的全体教师的课听一遍，个别的还要进行跟踪听课，同时还将要检查教师的所有教学业务工作，并进行面对面的交流和指导，并把所有的老师集中到一起，进行讲座和培训，在课堂教学、教学方法、教材使用和学生管理等方面，进行指导，总之，要采取切实可行的策略，帮助他们解决课堂教学中的实际问题，特别解决去年在调研过程中发现的问题。
2、组织送教下乡活动。教育要均衡发展，教育资源就应该在限度的范围内得到利用和共享。五月份和九月份，中教部分两批，把城乡优秀的新课程理念、课堂教学模式、先进教学策略及学生的跟进管理方式等送到农村学校。要通过专题讲座、互动研讨、课例教学等多种形式，为他们送去先进实用的教学成果，真正达到教学相长。
三、加强教师队伍建设，提升教师整体素质
1、加强教师培训工作。每学期初，都要都新教本学段的教师进行或集中或分散的课标、教材和课堂教学的培训，使他们尽快成长，适应新的课程改革的要求。
2、加大骨干教师培养力度，形成骨干教师群体。加强培养和使用骨干教师，着力打造品牌教师。一是调查摸底，掌握我县现有骨干教师的现状。二是培养新的骨干教师。三是树立典型，打造品牌教师。四是树立并培养新秀。这样就形成了结构合理的梯队教师队伍。
3、积极创造条件，组织行之有效的教研活动，为教师搭建展示自我，提升素质的平台。各学科要根据本学科教育教学和教师队伍的实际情况，开展有针对性和实效性的教研活动，同时也要考虑国际金融危机和我国节约性社会建设的现状，尽可能地减少基层学校的经济压力。
四、加强对校本研修工作的指导和管理，提高我县校本研修工作的质量和水平
1、各校要制定校本教研和校本培训工作计划和方案，要认真实施。教师少的学校或学科，可以搞校际间教研活动，坚持专兼结合，专群结合，形成全员参与教研的良好氛围和局面。时机成熟要开一个校本教研工作经验交流会。
2、发挥群体教研优势，形成我县教研网络。一是加强专题研究，以课题为牵动，使教研工作更加扎实深入。各校要有学校、教研组、教师的教研专题，并具体实施。成果显著的可上报县级教研部门予以推广。二是加强教研组的建设和管理，充分发挥教研组在教研工作中的战斗堡垒作用。三是发挥教务主任、教研组长、学科带头人、教学能手、骨干教师在教研工作中的带头和引领作用。四是借助省、市、县教研部门的指导和帮助。
3、网络教研工作。结合大庆市网络教研的要求，开展好我县的网络教研工作。
五、狠抓教学质量监控，促进教学管理上水平
一是加强教学研究，召开不同层次的教学研讨会，加强针对性，提高实效性。二是做好两个学期的检测命题和质量分析工作。三是做好两次中考模拟考试命题和质量分析工作，及时召开中考质量分析会，提出中考复习备考意见。
六、加大对高中学校的指导和管理，稳步提高我县高中的管理水平和教学质量
一是经常深入高中，了解高中的教学和教研工作情况。二是积极参加省、市有关高中的会议和培训。
七、加强教研部的自身建设，提高教研质量
一是教研员要不断充电加油，强大自我，提高服务的水平和能力。二是落实教研员工作职责。三是分工协作，形成强大的教研集体。
总之，教研工作，事无巨细，可多可少，教研员要增强责任感、紧迫感、危机感和使命感，为我县教育事业的大发展、快发展，为打造我县龙江西部教育强县做出贡献。
工作计划 篇4
一、组织思想
本学期密云二中学生会在学校团委的指导下，以培养良好的学风、校风为重点，以提高广大同学的综合素质为目的，本着团结、奉献、求实、创新的精神，坚持走群众路线，在维护学校秩序的同时，反映同学们的意见、建议和要求。促进同学和学校，同学与老师，同学之间的沟通了解，成为学校和学生联系的桥梁，学校管理的助手，同学们的好朋友。切实做到为同学服务。
二、常规工作
(一)主席部【高余明政、苏冠群、胡超鹤】
1配合和指导好各个部门的工作，确保工作的顺利进行和活动的定期开展。并及时做好工作小结。
2组织好每两周一次的例会。及时进行本周工作小结，并布置下周工作。合理安排时间，提高工作效率。
3协调好各部门的工作，加强部门与部门之间的配合。并定期对各部门进行考核，使学生会工作井然有序的进行。
4定期向老师汇报学生会各个部门的工作情况，如计划，进度等。
5做好“民意调查”环节，确保工作之后有反馈，吸取同学们好的建议，并及时对工作加以调整
6定期将“意见建议”或“工作小结”发到博客上。从中汲取好的建议，及时调整工作计划。
(二)宣传部【李璐、郭溪萌、李海龙】
配合实践部、文体部、生活部等作好海报宣传工作。
因为海报有了特定的地点张贴(每次活动仅需制作2张海报)，这学期制作海报的工作量会大大减少，希望在允许的条件下增加海报质量。
全年任务：配合学校做“清华北大墙”。通过教委，网络等途径搜集自20xx年恢复高考后，从密云二中考入清华北大的往届毕业生的个人简历。包括(大学毕业后的发展;深造方向;现在所担当的职务及所在单位等个人信息，并附一张数码相片。收集好后交给学校做成个人展板形式，分布在学校园各处，激励后生勇夺佳绩。
管理完善学生会博客，建立学生会qq群。
在6月末7月初，拟定出下学期学生会成员招新表格。
(三)文体部【王祎、赵珅、史舒豪、孙婧】
文体部的主要任务是帮助组织各类文体活动。今年，我们将在去年的基础上，仍以组织好“风云杯”辩论赛，体育节、红五月歌咏比赛等活动为主详细如下：
“风云杯”辩论赛。
时间：3月16日~~3月27日。地点：阶梯教室。
详细计划，见《“风云杯”辩论赛计划》。
体育节。
时间：4月1日~~4月27日。
配合学校体育组，组织各项体育节活动。
伴随体育节展开密云二中风筝节。
时间：4月11日下午1：00-4：5012日上午9：00-下午4：50地点：学校操场。
五月左右成立“棋社”，给喜好下棋的同学提供一个切磋交流的平台。场地办公楼4层会议室，每两周一次，时间周三晚上6：00-6：35。
歌咏比赛。
本届歌咏比赛，将围绕歌唱祖国为主题，增加学生的爱国主义精神，引导其树立正确理想、信念、人生观、价值观。
知识竞赛。
分别在高一高二年级举办知识竞赛及演讲比赛，为广大学生提供一个高质量的锻炼机会和展示、检验自己口才能力的平台。
在6月末7月初，拟定出下学期学生会招新预赛面试初试能考验出其能力的小活动或游戏。
(四)生活部【任竞陵、张芳莹、张鑫】
生活部是与同学们联系最密切的一个部门，主要负责检查卫生，食堂秩序以及大师傅评比等。本学期，生活部仍将配合校医做好学校卫生的检查，并建立起监督制度。确保为同学们营造一个良好的学习环境。食堂方面，我们将继续倡议“少用一次性餐具”。此外，做好常规工作的同时，进行工作创新是今年生活部的一个工作重点。
爱心储蓄罐，援建西部水窖。
4月，由学校出钱购买”爱心储蓄罐”，每班一个，积赞平时的零钱硬币等，每月由生活部去各班收集储蓄罐里的爱心捐款，并记录、汇总，上交到武老师那里。每够800元由武老师打入红十字会援建一口水窖。并在学期末公示各班捐款数额和共援建水窖数量。并对前3名的班级发放奖状，以资鼓励。
(五)实践部【李斌、晁雅恬、王子跃】
英语社。
召集社员，成立英语社。把对英文有兴趣的同学组织到一起，选出社长等职务，由社长组织活动，自行设计内容。夏科技楼前的公园内开展，冬天可在阶梯教室举行，每周一次。并在学期末组织一场以英文为主题的汇报演出。内容包括英文诗歌、著名演讲朗诵，益智小游戏，英文话剧，英文歌曲演唱等，展示一学期活动开展的成果。
并在学期末由社长拟定出下学期招新计划。
以“绿色”为主题的个人创新大赛
这个大赛主要包括一些个人的小发明，小创造，围绕着“绿色”的主题，做一些既环保，又省钱省力的小东西来展示。
实践部详细活动，见《密云二中实践部工作计划》。
(六)
1。文学社【项浩南、高会、刘巍】
主要任务：创办好“校刊”。
预计时间：6月之前完工。成员：文学社成员。
2。在4月成立书社，5月成立诗社(隶属于文学社)。书社，每两周一次的“义卖书摊”。给同学们提供一个交换，或卖自己看过的旧书的平台。把自己读过的好书与其余同学互换或贱卖。在从这里淘到自己想要的书。卖出的款项也可存入爱心储蓄罐。地点科技楼前，时间晚上6：00-6：3533。上半学期从9月至10月末(根据天黑的状况而定);下半学期从4月初至学期末。
工作计划 篇5
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善XX年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的'方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)
(三)区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户)
②销售技巧及话术培训(swot分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)
③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)
(四)网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
工作计划 篇6
转眼间，假期匆匆而过，忙碌紧张的新学年又来到了。能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集体是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。特别是三年级，比较特殊，一些学生还处于朦胧阶段，因此更要注意做好引导工作。
一、班级概况
本班共有39名学生。学生思想较单纯，多数学生个性较强，充满爱心，具有善良、同情别人、热爱集体、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品质。多数学生积极要求上进，思想活跃，具有主动的参与意识，喜欢吸取新的东西。但全班的思想水平参差不齐，还有个别学生对集体活动态度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表现出了自私自利，有的学生自控力较差，自理能力较差。学生学习状况：班级整体学习成绩较好，全班学习态度还比较端正。
二、工作目标
本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体。
1、了解学生思想状况。
了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：
⑴与学生交谈。有计划地利用班会课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。
⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。
⑶进行与家长沟通交谈、召开家长会。通过与家长的对话，了解学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。
2、班级纪律
课堂纪律
再次强调班规班纪和相应的奖惩方法，这样使学生可以自觉的遵守纪律。
课间纪律
课间是学生休息的时间，丰富多彩的课外活动，可以使学生有秩序的活动，我将针对学生的年龄特点，组织学生参加各种活动，并随时提醒学生要注意的危险活动和场地。
3、卫生方面
为了创设一个良好的学习环境，我决定从以下几点入手：
（1）个人卫生：要求衣着整洁，桌箱勤清，物品勤摆。
（2）班级卫生：每天早中晚分派值日生清扫，由班长进行检查与监督，对于主动的，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。
4、组织和培养班集体。
班集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。
⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。
共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。
⑵选拔、培养和使用班干部。
首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
5、做好个别学生的教育工作。
班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如雨丝。
对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别学生首先要找出个别学生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别学生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。
总之，这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
工作计划 篇7
时光荏苒，岁月如梭，时间过的很快，转眼间，我们就要进入大三下了。面对新的一学期，我作为班长，对于班级的大小事务都应有一个周密的安排和计划。为加强我班建设，促进我班同学的全面发展，圆满完成学习任务，根据辅导员的指示，借鉴以往的成功经验，再结合我班的实际情况，制定本学期的工作计划：
一、学习方面
1、在剩下的一年半的学习生活中，我们对学习的重点要有所转变，公共基础课逐渐减少，专业主干课占大部分，我们应该重视专业课的学习。保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因。
2、本班还有部分英语四级未合格的同学，要予以高度重视。要求同学们保持良好心态，认真学习英语，认真面对英语过级问题。
3、从大一到现在，本班报名重考重修的同学占了多数。组织大家开一个主题班会，鼓励动员同学们端正学习态度，保证补考、重考合格，尽早修满学分。开展“一帮一”活动。
4、大三不仅是专业课学习的重要阶段，更是决定未来去向的阶段。就业、考研或是考公务员，都应及早做好动员。
二、活动方面
在大三以前，本班的活动主要以娱乐性为主，注重同学之间良好关系的形成、加强、巩固。而大三及其以后大四的活动，应该要更注重与社会现实挂钩。
1、开学第一周的班会：（1）、交流怎样学好本学期课本知识；（2）、在平时学习中应怎样提高应具备的各项技能；（3）、分享各自新学期计划；（4）、针对全班同学的未来规划，成立“就业小组”、“考研小组”、“公务员小组”。
2、组织一次外出秋游活动；
3、邀请实习归来的本专业09级毕业生，开展“经验共享，沟通共进”交流会；
4、关注、收集武汉各人才市场和二本院校的人才招聘会情况，及时组织同学去感受招聘现场氛围，为即将来临的正式招聘积累宝贵经验。
三、常规管理方面
1、考勤方面采取班长——副班长——寝室长负责制，副班长只与寝室长联系交流，发现问题并解决。如遇特殊情况需提前半天向辅导员请假，班长、副班长均不受里任何请假，未遵守者一律按旷课处理；
2、配合宿管会组织全班同学搞好寝室卫生，搞好卫生检查评比工作，创建文明寝室；
3、公正、公开、透明的组织好奖学金、生活困难补助、助学金等评定与发放工作；
4、心育委员继续作好“班级心理健康情况工作报表”的定期报告工作，从多个维度关注班上同学心理状态，发现问题及时报告上级；针对本班同学现状，适当开展心理健康教育活动。
工作计划 篇8
20xx年度，XXXX燃气有限公司在各个主管部门及集团公司领导的正确领导下，在全体职工的共同努力下，紧紧围绕年初制定的工作计划，着力加强了安全生产、工程建设、职工教育等方面的工作，并取得了一定的成效，现将这段时间的工作情况作一总结，并对20xx年工作计划进行规划。
一、20xx工作回顾
（一）、安全生产
在20xx年中我公司始终围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，以安全生产为宗旨，以防范重大安全事故为重点，狠抓责任落实和制度落实，上下齐心，攻坚克难，完成了今年的安全管理工作，并取得了很大的成效：
1、 今年的安全生产中我公司的安全事故为零；
2、 今年管道挖破事故为零；
3、 CNG加气站安全运营1402天；
4、 完成消防演练20余次及事故应急演练4次；
5、 入户安检达6000余户，安检率达90%以上；
6、 商业入户安检达1200余年次；
7、 完成新入职员工安全三级培训达60余人次；
8、 完成《天然气安全用气手册》发放达3000余本；
9、 完成安全用气宣传2次，共计发放安全用气宣传手册5000余份。
（二）用户发展及工程建设方面
1、 安装完成工业用户1户；
2、 安装完成商业用户10户，使现有正在使用天然的商业用户达80余户；
3、 安装完成居民用户3500余户；
4、 完成市政中压管道铺设5.6Km；
5、 今年完成用户通气达3000余户，使我公司现有天然气用气户数达8000余户。
（三）气量销售方面
1、 居民用户售气量达90.5万立方，比去年增长了37.42万立方；
2、 商业用户售气量达95.2万立方，比去年增长了38.01万立方；
3、 CNG加气站完成售气量达168.7万立方，比去年增长了36.22万立方；
4、 工业用户完成售气量达8.8万立方，比去年增长了8.8万立方。
20xx年我公司共计售气量达363.2万立方，比去年49.6%，使我公司很好的完成今年的售气计划。
二、20xx年工作计划
为了在20xx年我公司的发展能更好更快，我公司现在特制定出了，下一步我公司的安全生产运营工作目标。在20xx年的工作中，我公司会着力于三个方面的工作分别为安全生产目标管理、用户发展、工程建设。具体计划如下：
（一）、安全生产目标
我公司对安全管理始终不能放松，要狠抓落实，不断提高安全管理水平及目标控制，具体任务做到以下几点：
1、 各个岗位签订《安全目标责任书》，使每个人能认识的自己的安全责任所在及安全工作重点在哪里，确保在20xx年中生产事故为零；
2、 关于公司制定出的消防应急演练及燃气事故应急演练要逐一落实，每季度演练不能少于一次，并在演练后加以总结；
3、 进一步加大燃气管道的巡线力度，及加强燃气管道管理巡线管理办法的完善，力保在20xx年中实现管道挖破事故为零；
4、 加强安全用气的宣传，要确保新用户《安全用气手册》的发放率达100%，及宣传彩页的发放，在20xx年中公司组织一次大型的燃气安全宣传活动，使安全用气知识牢记在用户脑中，达到零安全事故；
5、 CNG加气站继续发扬良好的工作作风，使安全运营天数持续增加，做到每车必检；
6、 在运营方面要加大对燃气设施的维修维护工作，确保燃气安全运营，对入户安检工作要继续坚持，对用户的入户安检率达到95%以上；
7、 公司安全三级教育持续进行，做到安全教育达到100%；
（二）工程建设
1、 对新建门站及加气站完成手续的报批及门站、加气站工程开工建设；
2、 完成居民用户燃气安装4500户；
3、 完成商业用户燃气安装12户；
4、 完成工业用户燃气安装2户；
5、 完成市政中压铺设7Km。
（三）燃气用户发展
1、 开通用户4000户，使柘城燃气居民达1.2万余户，柘城气化率达35%以上；
2、 发展CNG加气车辆150台；
3、 在20xx年我公司实现售气量472万立方。
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